Como gestionar la venta ante las leyes de solvencia
Las nuevas leyes de solvencia en el gran consumo y en otros sectores están generando unos pedidos medios mucho menores. De hecho estamos empezando a asistir al just in time comercial y ello nos obliga en muchas ocasiones a readaptar nuestros procesos comerciales.
Las empresas vencedoras son aquellas que están sabiendo reaccionar:
– Reduciendo el pedido mínimo para facilitar la compra.
– Establecer packs más reducidos para que se puedan hacer.
– Gestionar y preparar el punto de venta.
– Ayudar a los encargados a gestionar la escasez.
– Gestionar los propios stocks para adecuarlos al cliente.
– Saber argumentar los riesgos de romper stocks para ciertas referencias.
– Ser proactivos e incrementar el contacto con los clientes aunque sea de forma telefónica.
Federico Martrat
Socio Director