• Wir stärken die Vertriebskapazitäten unserer Kunden

Monitoring von Vertriebsteams

 Wo liegt der Nutzen? 

  • Es handelt sich um ein System, mit dem Vertriebsteams aus der Distanz gesteuert werden können
  • Höhere Kontrollfunktion von Vertriebsteams, die im Aussendienst arbeiten
  • Sicherstellen, dass Zielvereinbarungen mit den Vertriebsmitarbeitern eingehalten werden (quantitativ und qualitativ)
  • Detailkenntnisse über alle Vertriebsaktivitäten und Überprüfungsmöglichkeit, dass die vereinbarten Termine und Ankündigungen gegenüber Kunden vom Vertrieb eingehalten werden
  • Den Vertriebsmitarbeitern werden Tools zur Verfügung gestellt, mit denen jederzeit Produktpräsentationen durchgeführt werden können und auch individuelle Lösungen bei Sales-Mitarbeitern im Projektgeschäft leichter zu erzielen sind

Welche Tools werden für das Consulting genutzt?

  •  Software-Installation des Vertriebsprogramms im Tablet oder Smartphone der Vertriebsmitarbeitern
  • Ständige Einträge von Reports, Wiedervorlagen, Angeboten und Bestellungen und allen Sales-relevanten Informationen im System ständig für Vertriebsmitarbeiter möglich
  • Lokalisierungsmöglichkeit der Vertriebsmitarbeitern
  • Software kann mit CRM- und ERP-System des Unternehmens verknüpft werden
Prozessschritte
 Beneficios que implica para la Empresa
  • Vertriebsmitarbeiter können Reports von Kundenbesuche mobil im System eintragen – gleichzeitig kann sein Standort lokalisiert werden
  • Unmittelbare Überprüfungsmöglichkeit, ob Kundenbesuche tatsächlich durchgeführt wurden
  • Vertriebsmitarbeiter haben die jeweilige Kundenhistorie immer präsent
  • Höhere Abschlussquote durch bessere Kenntnis des jeweiligen Kundenkontakts
  • Routenoptimierung
  • Kostenoptimierung bei Kundenbesuchen
  • Bestimmung der KPI’s (Performance-Schlüsselfaktoren), sowohl quantitativ als auch qualitativ
  • Optimierung des Vertriebsprozesses durch genaue Kenntnis der KPI’s
  • Das Tablet / Laptop / MacBook wird sowohl für Kundenpräsentationen als auch für das Reporting genutzt
  

Weitere Ergebnisse

  •       Motivierende Erfahrungen für das Vertriebsteam
  •       Klare Ankündigungen des Vertriebsmitarbeiters durch hohe Transparenz
  •       Bessere Visualisierung der Vertriebserfolge

Erwartete Rentabilität durch das Audit

 ROI 100 % nach Investition des Software-Einführung durch die organisatorischen Vorteile im Vertriebsprozess und erhöhte Transparenz

Projektbeispiele 

  • Unternehmen Chemiesektor mit 50.000 Mitarbeitern:

Einführung des Systems in 19 Ländern bei den jeweilig verantwortlichen 19 Country Managern

  •  Unternehmen aus dem Beauty-Bereich:

Implantation des neuen Monitoring-Systems im Vertriebsteam von 45 Mitarbeitern, die im             Kosmetik-Verkauf arbeiten

  • Unternehmen Nahrungsmittelbranche

System-Einführung im B2B-Verkauf für die Vertriebsmitarbeiter, die einzelne POS-   Stützpunkte regelmäßig besuchen