Usar la IA para ser más efectivo en tus ventas
Descubre cómo aplicar Inteligencia Artificial para vender más, captar mejores oportunidades y acelerar el proceso comercial de tu empresa
Implanta IA con criterio. Toma decisiones con visión. Lidera con ventaja.
La Inteligencia Artificial ya no es una tendencia futura: se ha convertido en una herramienta real para aumentar la productividad comercial, mejorar la calidad de las oportunidades y optimizar cada interacción con clientes potenciales.
Desde la prospección hasta el cierre, herramientas como ChatGPT permiten a los equipos comerciales trabajar de forma más estratégica, personalizada y eficiente.
En ActitudPro hemos diseñado un programa práctico para ayudar a empresas y profesionales a incorporar la IA en su día a día comercial, con foco específico en venta consultiva B2B.
¿A quién va dirigido?
Este programa está especialmente pensado para:
- Equipos comerciales B2B que quieran mejorar su generación de leads y aumentar su tasa de conversión.
- Responsables de ventas que busquen optimizar procesos y elevar la productividad del equipo comercial.
- Profesionales de marketing interesados en aplicar IA a campañas, contenidos y estrategias de generación de demanda.
- Directivos y managers que necesiten entender el impacto real de la IA en ventas y cómo implantarla de forma efectiva.
- Empresas que quieran incorporar ChatGPT y otras herramientas de IA sin complicaciones técnicas.
Objetivos del programa
Al finalizar la formación, los participantes podrán:
- Comprender los fundamentos de la Inteligencia Artificial aplicada al entorno comercial.
- Utilizar ChatGPT como asistente de apoyo en prospección, cualificación, seguimiento y preparación de reuniones.
- Aplicar técnicas de venta consultiva apoyadas por IA.
- Automatizar tareas comerciales repetitivas para ganar tiempo y foco.
- Conocer herramientas de IA útiles para ventas, marketing y desarrollo de negocio.
- Diseñar una estrategia realista de implantación de IA dentro del equipo comercial.
¿Qué aprenderás?
Módulo 1 · Introducción a la IA aplicada a ventas
- Qué es la Inteligencia Artificial y cómo está transformando el entorno comercial.
- Casos de uso reales en ventas B2B.
- Qué puede hacer —y qué no— la IA en un proceso comercial.
Módulo 2 · Venta consultiva B2B + IA
- Cómo integrar IA en cada fase del funnel comercial.
- Preparación inteligente de reuniones.
- Investigación automática de clientes y cuentas.
- Personalización de mensajes comerciales.
Módulo 3 · ChatGPT aplicado al entorno comercial
- Cómo funciona ChatGPT.
- Prompts eficaces para ventas.
- Generación de emails, argumentarios y respuestas comerciales.
- Uso de IA para detectar oportunidades y necesidades del cliente.
Módulo 4 · Casos prácticos y automatización
- Generación de leads.
- Seguimiento comercial automatizado.
- Creación de propuestas comerciales.
- Simulaciones de reuniones y objeciones.
- IA para LinkedIn y social selling.
Módulo 5 · Herramientas de IA para equipos comerciales
- Ecosistema actual de herramientas de IA.
- Automatización comercial y productividad.
- IA para CRM, contenidos y análisis de datos.
- Herramientas recomendadas según tipo de empresa.
Módulo 6 · Implantación de IA en la organización
- Cómo introducir IA sin resistencia interna.
- Buenas prácticas y errores habituales.
- Seguridad, ética y uso responsable de IA.
- Plan de adopción para equipos comerciales.
¿Por qué incorporar IA en ventas ahora?
Las empresas que ya están aplicando IA en sus procesos comerciales están consiguiendo:
- Reducir tiempos de preparación comercial
- Mejorar la personalización de las interacciones
- Aumentar la productividad de los equipos
- Detectar oportunidades con mayor rapidez
- Generar más reuniones comerciales cualificadas
La IA no sustituye al vendedor consultivo: potencia su capacidad para aportar valor.
Metodología
El curso puede ser impartido de forma presencial, a través de videoconferencia , o mixta. Se utilizarán presentaciones interactivas, ejemplos prácticos y actividades para que los participantes puedan aplicar los conocimientos adquiridos. Se fomentará la participación activa y la retroalimentación por parte de los participantes para asegurar la comprensión y la aplicación efectiva de los conceptos y herramientas presentadas
¿Hablamos?
Descubre cómo podemos ayudarte a impulsar el liderazgo y el crecimiento de tu organización mediante formaciones de alto impacto y herramientas innovadoras.
