Se buscan profesionales para los equipos comerciales…
Producto especializado en Selección
La mayor parte de los directivos comerciales, cuando nos solicitan ayuda para la selección de un perfil de ventas, nos piden que el perfil cumpla varios requisitos. Entre ellos que el profesional provenga del sector, tenga un determinado rango de edad, y que se avenga a unas determinadas condiciones salariales. Hasta ahí nada nuevo.
Tal vez lo que más me llama la atención es cuando algunas personas hacen hincapié en que busquemos en esos profesionales otras competencias menos evidentes. Es entonces cuando nos damos cuenta de que estamos ante directivos con ideas más claras.
Aquí recogemos las competencias, que a lo largo de estos más de 12 años de historia, nos han pedido más frecuentemente los directivos y sabedores que el comercial exitoso es el que se queda largo tiempo en la empresa triunfando en su profesión.
Hemos confeccionado esta relación de competencias y habilidades y las hemos ordenado por grado de importancia:
- Capacidad de entender los valores y la idiosincrasia de la empresa que le debe contratar.
- Flexibilidad ante el cambio. Huir del “siempre se ha hecho así”
- Saber aprender cada día dentro y fuera de la organización.
- Orientación a resultados y resolución de problemas.
- Autonomía pero sabiendo regirse por un marco de reglas establecidas.
- Capacidad de organización del trabajo.
- Resistencia al fracaso, para los momentos duros.
- Vista puesta en el corto pero también en el medio plazo.
- Estar dispuesto a reinventarse cada día si es necesario.
- Ser claro en la comunicación y atento en la escucha.
- Empatía ante el cliente interno y externo.
- Saber utilizar y sacar provecho de las nuevas tecnologías.