Programa Open de Excelencia Comercial para Vendedores 2017

17 enero, 2017 por actitudpro

El programa para vendedores que desean estar en la cumbre de su Profesión

¿Para qué sirve?

  • Para adquirir de manera intensiva las habilidades esenciales para vender como un experto en venta consultiva.
  • Desarrollar la estrategia comercial y potenciar relaciones comerciales y gestión de contactos.
  • Dominar la psicología de la venta, para establecer relaciones comerciales usando la inteligencia emocional.
  • Saberse expresar en venta con alto impacto e influencia ante el decisor.
  • Para conocer el propio estilo de comportamiento y potenciarlo en la relación con el cliente, utilizando la inteligencia emocional aplicada a la venta.

¿Qué metodología se utiliza?

  • Es un programa abierto de 10 sesiones de 2’5 h cada una, a realizar los jueves de 18:00 a 20.30h.
  • Se realiza coincidiendo con el calendario laboral.
  • El programa acaba con una sesión de definición de plan de trabajo individual para consensuar el plan de mejora a desarrollar a lo largo del tiempo.

¿Qué herramientas pedagógicas se utilizan?

  • Tests actitudinales de autoconocimiento.
  • Vídeos ilustrativos de situaciones que se plantean en el entorno de la venta.
  • Filmaciones al comercial y feedback del consultor
  • Método del caso y Role Playing específicos.
  • Metodología “El vendedor de confianza”
Características del proceso Beneficios que implica para la Empresa
  • Formato de “píldoras formativas” focalizadas a temas concretos.
  • Conocimiento de todo el proceso de venta profesional.
  • Técnicas de captación comercial.
  • Capacidad de obtener nuevos clientes.
  • Habilidades para proyectar mayor confianza ante el cliente.
  • Más venta cruzada y márgenes gracias a una mayor habilidad negociadora.
  • Habilidades de inteligencia emocional aplicadas a la venta.
  • Mejora de la tasa de conversión en cada fase del proceso comercial.
  • Compartir experiencias con comerciales de distintos sectores.
  • Renovar técnicas comerciales que aporten innovación a la empresa.

 

Módulos y calendario de formación

Módulo I Nº de sesiones Objetivo del módulo
El Proceso excelente en venta
3
  • Conocer en profundidad las etapas de la venta  (presencial, telefónica, online…) en  que un comercial no puede fallar

Fechas Módulo I:

Barcelona: los jueves 09 marzo, 16 marzo, 23 marzo de 2017.  De 18.00 a 20.30h.

Madrid: los jueves 20 de Abril, 27 de abril, 4 mayo de 2017. De 18.00 a 20.30h.

 

Módulo II Nº de sesiones Objetivo del módulo
Automotivación y alto impacto en ventas.
3
  • Desarrollar los factores psicológicos que conducen al vendedor a ser alguien exitoso, en proactividad y entusiasmo.
  • Técnicas de comunicación para que el vendedor sea más efectivo y generar un mayor impacto e influencia ante el cliente.

Fechas Módulo II:

Barcelona los jueves 30 marzo, 6 abril, 20 abril de 2017.  De 18.00 a 20.30h.

Madrid: los jueves 11 mayo, 18 de mayo, 25 de mayo de 2017. De 18.00 a 20.30h.

Módulo III Nº de sesiones Objetivo del módulo
La gestión y organización comercial
3
  • Conocer las técnicas para que un comercial se organice de forma efectiva en ventas. Gestión del tiempo, gestión de zonas y rutas, organización de la cartera de clientes y priorización…

Fechas Módulo III:

Barcelona los jueves  27 de abril, 4 de Mayo y 11 de Mayo de 2017.  De 18.00 a 20.30h.

Madrid: los jueves 1 de junio, 8 de Junio, 15 de junio

Módulo IV Nº de sesiones Objetivo del módulo
Sesión resumen y plan de mejora individual
1
  • A partir de los contenidos establecidos en las anteriores sesiones, se establecerá un plan de mejora individualizado que el participante deberá ir ejecutando.

Fechas Módulo IV:

Barcelona el jueves 18 de mayo de 2017.  De 18.00 a 20.30h.

Madrid el jueves 22 de junio de 2017. De 18.99 a 20.30h.

Lugar

    –>  Barcelona. C/Balmes 245. Barcelona, (al lado de Plaza Molina)

–> Madrid: Meliá Avda América C/ Juan Ignacio Luca de Tena 36

Información adicional en: 93 368 25 33 o en el 91 831 88 98

Haga click aquí para descargar programa en formato pdf.

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