• Mejoramos la dimensión humana de las organizaciones

Coaching a Dirección Comercial

¿Para qué sirve?

  • Para potenciar la actitud y las habilidades personales y profesionales de los mandos intermedios, con el fin de que confluya en una orientación a los cambios y al equipo.
  • Facilitar la alineación de los valores personales con los objetivos organizacionales.
  • Favorecer el compromiso y la satisfacción con el trabajo, traduciéndose en una mejora del clima laboral, la cooperación y las relaciones internas.

¿Qué herramientas se utilizan habitualmente?

  • Advanced Insights Profile: cuestionario para evaluar (1) el comportamiento, (2) los valores y (2) competencias y habilidades asociadas al liderazgo, con el fin de ser conscientes de los puntos fuertes y puntos a mejorar y el anclaje entre sus valores y los valores requeridos en la gestión de personas.
  • The Coaching Game para explorar distintas áreas de la vida, infundir un aire fresco, divertido y especial en el proceso, esquivar la lógica del cliente y ampliar su punto de vista actual y trabajar desde una perspectiva creativa cuando el cliente tiene dificultades para expresarse como ser o se siente bloqueado.
  • Rueda de competencias de gestión para explorar en la fase inicial del coaching el estado actual de las distintas competencias de gestión: comunicación, toma de decisiones, resultados, asunción de riesgos, desarrollo de equipos, servicio al cliente, gestión del tiempo, gestión del cambio.
  • Cuestionarios de exploración previos a la sesión de coaching para conocer aspectos profesionales, personales y valóricos de los líderes.
  • Cuestionario de evaluación del desempeño para identificar las habilidades y/o cualidades requeridas en el liderazgo.
  • Libros, artículos, post de blogs para profundizar en aspectos específicos que se trabajen durante las sesiones de coaching.
  • Herramientas de seguimiento para evaluar el avance de las tareas sesión por sesión y hacer seguimiento de acciones específicas. Es útil como hoja de ruta donde el cliente puede autoevaluar su desempeño.

Características del proceso

Beneficios que implica para la Empresa
  • Procesos de entre 8 y 12 sesiones de 60 min. aproximadamente.
  • Adaptación a las características y al proyecto de cambio de la persona.
  • Coachs certificados por el ICF o con más de 100 h. de coaching realizadas
  • Profesionalidad y conocimiento profundo de los procesos de coaching.
  • Es confidencial y se enmarca en un entorno de seguridad.
  • El coachee confía en el coach y trabaja aspectos cruciales para la empresa.
  • Creación de la autoconsciencia del estado actual del ejecutivo y su estado ideal y de la forma de interactuar con su equipo.
  • Generar procesos de cambio más allá del mismo ejecutivo, que impactarán en su equipo.
  • Permite identificar las áreas actuales de desarrollo personal y profesional.
  • Focalizarse en aspectos que impactan en los resultados de la organización.
  • Permite tener un autoconocimiento de los valores y cómo estos son fundamentales para integrarlos profesionalmente.
  • Tener conocimiento de los valores del coachee para que la organización pueda integrarlos y conseguir más compromiso por parte del ejecutivo.

Otros resultados Esperados

Facilita el desarrollo del potencial de los colaboradores y el logro de objetivos individuales y colectivos.

3 Casos de Éxito constatables

  • Sector Cosmética. 50 empleados. Coaching a 4 jefes de venta regionales de España para potenciar sus habilidades de líder-coach.
  • Sector Siderúrgico. 150 empleados. Coaching a la Dirección Comercial. Potenciar habilidades emocionales para desarrollar un liderazgo de su equipo más efectivo, así como favorecer una mejor relación con la gerencia.
  • Coaching individual. Coaching de outplacement. Proceso de acompañamiento a un directivo desvinculado de una empresa para identificar su orientación vocacional, alternativas profesionales y plan de acción para realizar una búsqueda activa y extosa de empleo. Todo ello anclado en sus valores y fortalezas clave.