La venta de Asociación. Parte I
La venta de Asociación se desarrolla con altos cargos y donde debe de primar la venta de beneficios.
Claves de Éxitos de los vendedores:
- Pericia: Necesitar a alguien que sea experto en la empresa y en nuestro sector.
- Aportación: Importante que sepamos ayudar a nuestros clientes.
- Representación: El vendedor tiene que saber “partirse la cara” por el cliente.
- Confianza: El vendedor debe conseguir que el cliente confíe en él.
- Compatibilidad : El vendedor tiene que tener una personalidad afín a la empresa.
- Mentalidad de retro-asociación: El producto tiende a ser ahora más una “solución a un problema”