• “Well done is better than well said”

    Einige anschauliche Projekte in den Bereichen Teams, Sales und Marketing

    TELEKOMMUNIKATION

    • Coaching-Programm zur Steigerung der Führungsqualitäten von Managern
    • Implementierung der Markteinführung eines neuen Mobilfunkangebotes auf dem Privatkundenmarkt
    • Einführung eines leistungsabhängigen Entlohnungssystems
    • PoS-gerichtetes Vertriebstraining
    • Durchführung eines Vertriebseffizienzprogramms für Außendienstmitarbeiter
    • Selektion geeigneter Abverkaufspunkte für den Start eines neuen, mobilen Datendienstes
    • Verbesserung des Verkaufsprozesses und Erarbeitung einer Vertriebsargumentation mit erfolgreicher Umsetzung an PoS in ganz Deutschland

    HANDEL UND INDUSTRIE

    • Sales Management Reporting
    • Neugestaltung und Einführung einer Scorecard mit Leistungsindikatoren
    • Entwicklung einer Scorecard für Vertriebsaktivitäten
    • Erstellung eines konzernweiten Kontrollsystems anhand einer Balanced Scorecard in mehreren europäischen Ländern
    • Erarbeitung und Durchführung von Schulungen des Top-Managements zum Thema Teambuilding
    • Plan zur individuellen Entwicklung des Kundenportfolios für Verkäufer
    • Festlegung von Umsatzzielen und Nachbetreuung durch Erfolgskontrolle
    • Erarbeitung einer neuen Vertriebspolitik für einen bestimmten Vertriebskanal
    • Arbeitsgruppen zur Verbesserung der Kohäsion innerhalb der Teams auf Führungsebene

    KONSUMGÜTERINDUSTRIE

    • Verbesserung der Teamleitungsfähigkeit von Führungskräften mit Personalverantwortung
    • Erstellung, Implementierung und Nachbetreuung einer neuen Telemarketing-Abteilung für professionellen Friseurbedarf
    • Erarbeitung und Durchführung einer Seminarserie für mehr als 100 Vertriebsmitarbeiter
    • Kreation und Implementierung einer betriebsinternen Vertriebsakademie für ein Unternehmen
    • Ausarbeitung von Programmen zur Weiterentwicklung der Führungsverantwortung und organisatorische Effizienz für leitender Vertriebsverantwortliche

    ENERGIE UND FINANZEN

    • Kreation und Implementierung einer betriebsinternen Vertriebsakademie für ein Unternehmen
    • Beurteilung und Verbesserung des Führungsstils und –systems von Führungskräften
    • Entwicklung und Implementierung eines Trainingsprogramms in Teamführung zur Verbesserung der Leistungsfähigkeit von Vertriebsteams
    • Individuelles Coaching zur Entwicklung der Führungskompetenzen von Top-Führungskräften
    • Trainingsprogramm zur Entwicklung der Führungskompetenzen bei mittleren Führungskräften
    • Projekte zur Verbesserung der Kompetenzen von Angestellten in Bezug auf Führungskompetenz, Teamleitung und Zeitmanagement

    DIENSTLEISTUNGEN

    • Beurteilung des Führungsstils der Geschäftsleitung
    • Training zur Verbesserung der Vertriebsteams
    • Vertriebstraining zur Einführung des beratenden Verkaufsstils im B2B-Bereich
    • Erstellung und Implementierung eines Verkaufsleitfadens
    • Erarbeitung einer Vertriebsakademie zur Verbesserung der Leitungskompetenzen und im Zeitmanagement
    • Coaching zur Erhöhung der Leistungsfähigkeit von leitenden Angestellten
    • Einführung von neuen Dienstleistungen im Portfolio in mehr als 15 Ländern

    GESUNDHEITSWESEN

    • Analyse des Verbesserungspotentials im Bereich der Vertriebseffizienz
    • Re-Design des Vertriebsprozesses eines Unternehmens
    • Definition von neuen Indikatoren zur Leistungsbewertung im Vertrieb
    • Umstrukturierung des Kundenportfolios für das Vertriebsnetz des Unternehmens
    • Mystery Shopping am PoS
    • Erstellung und Implementierung eines Trainingsprogramms von mehr als 100 Vertriebsstellenleitern
    • Individuelles Coaching zur Entwicklung der Führungskompetenz von leitenden Angestellten