• Wir stärken die Vertriebskapazitäten unserer Kunden

    Verkaufstraining

    Wozu dient es?

    • Vertriebsmitarbeiter wird zum Experten im Aufspüren von Kundenbedürfnissen
    • Kennenlernen eines Modells für die eigene Verkaufstätigkeit, das darauf basiert, Vertrauen beim Kunden zu erzeugen und die Kundenbedürfnisse in den Mittelpunkt des Handelns stellt
    • Vertriebsmitarbeiter werden sich bewusst, dass ein persönlicher Einsatz und eine individuelle Kundenansprache ein Wettbewerbsvorteil bedeuten kann
    • Um mit den Prinzipien des „Empfehlen und Überzeugen“ vertraut zu werden. Dies  bringt Verkäufer dazu, Kundenentscheidungen besser beeinflussen zu können
    • Kennenlernen von Möglichkeiten, um mit Kunden besser auf Augenhöhe kommunizieren zu können: wie kann ich mich von einem reinen Dienstleister zu einem Partner für meinen Kunden entwickeln?
    • Herausfinden, wie ich meinem Kunden individuelle, neue Geschäftsmöglichkeiten vorschlagen kann und wie ich auf Entscheider-Ebene erfolgreich kommuniziere
    • Bewusstseinsbildung, wie meine Produkte und Dienstleistungen am besten einen Nutzen für meinen Kunden darstellen können

    Welche Tools werden üblicherweise genutzt?

    • Test zur Eigenwahrnehmung: was sind meine Einstellungen und Haltungen
    • Evaluierung der Verkaufskompetenzen und –fähigkeiten
    • Videos zur Illustrierung exemplarischer Situationen im Verkaufsprozess
    • Vertriebsmethodik „Sales Corridor“: was sind die erfolgsentscheidenden Situationen im Verkaufsprozess?
    • Fallbeispiele zum „Sales Corridor“
    • Vertriebsmethodik „The Trusted Salesman“
    • Spezifische Rollenbeispiele für den Verkaufsprozess

    Einzelne Prozessschritte

    Vorteile für das Unternehmen
    • Identifikation von Geschäftspotenzialen und Stärkung der Motivation, selbst die Initiative zu übernehmen
    • Höheres Verkaufsvolumen kann erzielt werden, indem man sich als Partner des Kunden versteht
    • Schulungsmaßnahmen mit einem Fokus auf Motivation und Erlebnissen
    • Höhere Motivation für den Verkauf und innere Öffnung für einen neuen Prozess im Vertrieb
    • Schulung in 4 Modulen jeweils à 1-4 Tage
    • Anpassung individuell zugeschnitten auf den Betrieb des Unternehmens
    • Spezifische Techniken für die Neukundenakquise
    • Neukundengewinnung und Ausbau des Geschäfts
    • Erlernen von Fähigkeiten, Vertrauen gegenüber dem Kunden aufzubauen
    • Erschliessung von Cross-Selling Potenzialen
    • Schulung in jedem einzelnen Schritt im Verkaufprozess zum Ausbau der Fähigkeiten und verkäuferischen Kenntnisse
    • Erhöhung der Conversion Rate, da viele Verkaufanbahnungen nicht mehr frühzeitig abgebrochen werden

    Weitere zu erwartende Ergebnisse

    Höhere Motivation der Mitarbeiter im Verkauf und Entwicklung eines Team-Spirits.
    Bessere Integration der Mitarbeiter in das Unternehmen und seiner Unternehmensziel.

    Rentabilitätserwartung

    ROI 45 % der Investition kann erwartet werden.

    Erfolgsbeispiele

    • Unternehmen aus der Telekommunikationsbranche mit 20.000 Mitarbeitern: Durchführung der Seminare zur Weiterbildung des Vertriebsteams in Spanien. Fokus: Förderung der Beratung im Verkaufsprozess
    • Chemie-Konzern mit 50.000 Mitarbeitern: Durchführung von Verkaufsschulungen für das Vertriebsteam des Pestizid-Bereichs, Annäherung und Vorbereitung des Teams an den neuen von der Geschäftsführung bestimmten Vertriebsmethodik, die die Einhaltung bestimmter Vorschriften bei einzelnen Kunden beinhaltete
    • Unternehmen Lebensmittelindustrie mit 200 Mitarbeitern: Organisation und Durchführung einer Seminarreihe für das Vertriebsteam zur Stärkung der Vertrauensbildung in der Kundenbeziehung ausgehend von einer beratenden Expertenposition seitens des Vertriebsmitarbeiters
    • IT-Unternehmen mit 80 Mitarbeitern: Individuelle Verkaufsschulungen für die verschiedenen Ebenen der Vertriebsorganisation des Unternehmens