• Wir stärken die Vertriebskapazitäten unserer Kunden

Training Verkaufspsychologie

Wozu dient es?

  • Verständnis zu entwickeln für die Vorteile einer Vertriebsmethodik, die uns über Emotionen an den Kunden binden kann
  • Aufbau einer inneren Haltung seitens des Vertriebsmitarbeiters, die mit der Vision und Zielsetzungen des Unternehmens einhergeht
  • Aufdecken der Stärken und Schwächen sowie Entwicklungspotenziale und Hemmnisse, die eine Änderung des Vertriebsmodells mit sich ziehen
  • Entwicklung der notwendigen persönlichen Voraussetzungen seitens der Vertriebsmitarbeiter hinsichtlich Kommunikationsstärke, Empathie, Verkaufsfähigkeiten etc, die notwendig sind für eine effektive Verbesserung der Verkaufserfolge und Vertriebsarbeit über Emotionen
  • Sensibilisierung der Teilnehmer über die Wichtigkeit der emotionalen Intelligenz für die Vertrauensgewinnung beim Gesprächspartner bzw. Kunden sowie für die eigene Motivationslage für die Verkaufstätigkeit

Welche Tools werden üblicherweise genutzt? 

  • Test zur Feststellung des Kenntnisstands der Mitarbeiter
  • Einführung in die DISC-Methodik zur Analyse der eigenen Persönlichkeit, des Verhaltens und der eigenen Präferenzen
  • InsightsPro zum Kennenlernen des eigenen Werteverhaltens
  • Rollenspiele und Case-Studies
  • Spezielle Aufgabenstellungen zur Empathieentwicklung in der Kommunikation
  • Workshop mit erfolgreichen Beispielen eines „beratenden Verkäufers“
Einzelne Prozessschritte Vorteile für das Unternehmen
  • Identifikation von Geschäftspotenzialen und Stärkung der Motivation, selbst die Initiative zu übernehmen
  • Stärkung der persönlichen Fähigkeiten zur Kommunikation und Verhandlung mit Kunden; Auflösung festgefahrener Situationen
  • Schulungsmaßnahmen mit einem Fokus auf Motivation und Erlebnissen
  • Kompetenzentwicklung, um das eigene Vertriebspotenzial voll ausschöpfen zu können
  • Schulung in 4 Modulen jeweils à 1-4 Tage
  • Effizienzverbesserung im Verlauf der einzelnen Phasen während des gesamten Vertriebsprozesses
  • Spezifische Techniken für die Neukundenakquise
  • Schnellerer Vertrauensgewinn bei neuen Kontakten / Neukunden; höhere Taktzahl bei der Lead-Generierung