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  • Wir stärken die Vertriebskapazitäten unserer Kunden

    Monitoring von Vertriebsteams

     Wo liegt der Nutzen? 

    • Es handelt sich um ein System, mit dem Vertriebsteams aus der Distanz gesteuert werden können
    • Höhere Kontrollfunktion von Vertriebsteams, die im Aussendienst arbeiten
    • Sicherstellen, dass Zielvereinbarungen mit den Vertriebsmitarbeitern eingehalten werden (quantitativ und qualitativ)
    • Detailkenntnisse über alle Vertriebsaktivitäten und Überprüfungsmöglichkeit, dass die vereinbarten Termine und Ankündigungen gegenüber Kunden vom Vertrieb eingehalten werden
    • Den Vertriebsmitarbeitern werden Tools zur Verfügung gestellt, mit denen jederzeit Produktpräsentationen durchgeführt werden können und auch individuelle Lösungen bei Sales-Mitarbeitern im Projektgeschäft leichter zu erzielen sind

    Welche Tools werden für das Consulting genutzt?

    •  Software-Installation des Vertriebsprogramms im Tablet oder Smartphone der Vertriebsmitarbeitern
    • Ständige Einträge von Reports, Wiedervorlagen, Angeboten und Bestellungen und allen Sales-relevanten Informationen im System ständig für Vertriebsmitarbeiter möglich
    • Lokalisierungsmöglichkeit der Vertriebsmitarbeitern
    • Software kann mit CRM- und ERP-System des Unternehmens verknüpft werden
    Prozessschritte
    		 Beneficios que implica para la Empresa
    • Vertriebsmitarbeiter können Reports von Kundenbesuche mobil im System eintragen – gleichzeitig kann sein Standort lokalisiert werden
    • Unmittelbare Überprüfungsmöglichkeit, ob Kundenbesuche tatsächlich durchgeführt wurden
    • Vertriebsmitarbeiter haben die jeweilige Kundenhistorie immer präsent
    • Höhere Abschlussquote durch bessere Kenntnis des jeweiligen Kundenkontakts
    • Routenoptimierung
    • Kostenoptimierung bei Kundenbesuchen
    • Bestimmung der KPI’s (Performance-Schlüsselfaktoren), sowohl quantitativ als auch qualitativ
    • Optimierung des Vertriebsprozesses durch genaue Kenntnis der KPI’s
    • Das Tablet / Laptop / MacBook wird sowohl für Kundenpräsentationen als auch für das Reporting genutzt
    		  

    Weitere Ergebnisse

    •       Motivierende Erfahrungen für das Vertriebsteam
    •       Klare Ankündigungen des Vertriebsmitarbeiters durch hohe Transparenz
    •       Bessere Visualisierung der Vertriebserfolge

    Erwartete Rentabilität durch das Audit

     ROI 100 % nach Investition des Software-Einführung durch die organisatorischen Vorteile im Vertriebsprozess und erhöhte Transparenz

    Projektbeispiele 

    • Unternehmen Chemiesektor mit 50.000 Mitarbeitern:

    Einführung des Systems in 19 Ländern bei den jeweilig verantwortlichen 19 Country Managern

    •  Unternehmen aus dem Beauty-Bereich:

    Implantation des neuen Monitoring-Systems im Vertriebsteam von 45 Mitarbeitern, die im             Kosmetik-Verkauf arbeiten

    • Unternehmen Nahrungsmittelbranche

    System-Einführung im B2B-Verkauf für die Vertriebsmitarbeiter, die einzelne POS-   Stützpunkte regelmäßig besuchen