• Wir stärken die Vertriebskapazitäten unserer Kunden

    Personalauswahl im Vertrieb

    Wozu dient es?

    • Such- und Auswahlprozess, um zum definierten Aufgaben- und Gehaltsrahmen den Kandidaten mit dem idealen Profil hinsichtlich Kompetenzen, Erfahrungen und Motivation zu finden
    • Durchführung der Personalauswahl durch wirkliche Vertriebsprofis sowohl im Verkauf als auch in der Führung von Vertriebsteams
    • Besonderes Augenmerk auf die persönliche Motivation, die persönlichen Einstellungen und die innere Haltung der Kandidaten, die den Vertriebsprozess des Kunden verstehen und Herausforderungen im Vertrieb verinnerlichen können
    • Sicherstellen, dass der Kandidat das Rüstzeug mitbringt, sich an die Unternehmenskultur des neuen Arbeitgebers anpassen zu können und dass Mitarbeiter und Unternehmen zusammen passen
    • Essentieller Beitrag, durch geeignete Personalauswahl die Vertriebsziele des Unternehmens erreichen und übertreffen zu können

    Welche Tools werden üblicherweise genutzt?

    • Zurückgreifen auf spezielle Kandidaten-Datenbank von Vertriebsprofis
    • Verhaltensweisen-Test: Notwendige Voraussetzungen für Vertriebsmitarbeiter
    • Test der persönlichen Einstellungen und Verhaltensweisen, um Präferenzen der Kandidaten einordnen zu können
    • Gruppendynamiken zur Ermittlung der Fähigkeiten und des Wissenstands der Kandidaten
    • Strukturierte Interviews und detaillierte Berichterstattung
    • Nachbereitung: Meeting mit dem Vorgesetzen auf Kundenseite 3 Monate nach Neueinstellung, um den Erfolg des neuen Mitarbeiters im Unternehmen, und falls notwendig begleitende Maßnahmen zu erörtern
    Einzelne Prozessschritte Vorteile für das Unternehmen
    • Vorbesprechung mit dem Kunden und Bestimmung des gesuchten Mitarbeiterprofils sowie Anforderungen an den Mitarbeiter durch Besonder-heiten der Unternehmenskultur
    • Sicherstellen, dass Unternehmen und Mitarbeiter zueinander passen bzw. dass sich der Mitarbeiter nach einer Anpassungsphase erfolgreich im Unternehmen integrieren kann
    • Rekrutierungsphase unter Ausnutzung aller existierenden Kanäle zur Kandidaten-Anwerbung
    • Breite Auswahl von Kandidaten mit unterschiedlichen Profilen
    • Auswahlverfahren, dass sowohl Fähigkeiten und Kenntnisse als auch die inneren Einstellungen und die Motivationslage der Bewerber als Kriterien berücksichtigt
    • Mitarbeiter, die proaktiv und mit hoher Eigenmotivation im Sales-Team arbeiten
    • Persönliche Interviews durch Berater, die selbst viele Jahre im Vertrieb in Führungspositionen gearbeitet haben
    • Reduzieren der Fehlerquote in der Personalauswahl auf ein Minimum
    • Post-Recruiting Phase: Begleitungsprozess auch nach der Einstellung
    • Unternehmen erhalten Einblick in spezifische Prozesse zur Einarbeitung und Personal-entwicklung von neuen Mitarbeitern

    Weitere zu erwartende Ergebnisse

     Eine höhere Prozentzahl von erfolgreichen Eingliederungen neu angestellter Mitarbeiter bedeutet eine hohe Ressourcen- und besonders Zeiteinsparung für das Unternehmen. Falsche Personalentscheidungen bedeuten mindestens 4-6 Monate Zeitverlust, gerechnet von dem Moment der Personalsuche bis zur erfolgreichen Eingliederung im Vertriebsteam.

    Rentabilitätserwartung 

    ROI 100 % der Investition kann erwartet werden

    Erfolgsbeispiele

    •  Logistik-Sektor, Unternehmen mit 200 Mitarbeitern: Auswahl eines Key Account Managers mit Branchenerfahrung, der das Unternehmen beim Kunden eigenverantwortlich präsentieren kann

     

    •  Bauunternehmen mit 400 Mitarbeitern: Auswahlverfahren eines Business Area Managers mit Vertriebsleitungsfunktion

     

    •  Industriezuliefererunternehmen mit 80 Mitarbeitern: Personalsuche von Kundenberatern, die als Area Manager eingesetzt werden sollen. Besonderes Augenmerk auf internationale Erfahrung und Beratungskompetenz von Industrie-Dienstleistungen