• Wir setzen die Basis dafür, nachhaltig Wettbewerbsvorteile zu erzielen

Marktstudien / Benchmarking

Wozu dient es?

  • Ermittlung der Wettbewerbsfähigkeit von Unternehmen in ihrem Umfeld und in bestimmten Situationen
  • Erkennen des Lebenszyklus von unternehmerischen Tätigkeiten, um zukünftige Entwicklungen für das Unternehmen vorauszusehen
  • Entdecken neuer Marktnischen für bestehende Produkte und Dienstleistungen sowie Erkennen der Voraussetzungen zum Fortbestand der bereits genutzten Marktlücken
  • Unternehmensziele sowie Zielgruppen definieren, die sowohl quantitativ als auch qualitativ bearbeitet werden müssen
  • Erforschung der eigenen Kompetenzen, der wesentlichen Konkurrenzunternehmen, Marktanteile, Positionierung, Strategie
  • Markt- und Kundensegmentierung sowie Bestimmung der für das Unternehmen relevanten Segmente
  • Die vorhandenen Daten liefern eine Basis zur Erarbeitung eines Marketing-Plans, um schliesslich die Unternehmensziele zu erreichen

Welche Tools werden üblicherweise genutzt? 

  • Befragung: physisch, per Telefon, E-Mail oder Internet bzw. Social Media Plattformen
  • Focus Group: Man fasst eine bestimmte Konsumentengruppe zusammen, um die Eigenschaften eines Produktes zu diskutieren oder Informationen, Einblicke und Bedürfnisse des Produkts einzuholen.
  • Scantrack: Wettbewerbsanalyse über Bestimmung von Preiselastizitäten einzelnen Produkte oder Produktgruppen sowie Marktanteile
  • Konfrontations-Analyse: Ermitteln der Produktvielfalt in den verschiedenen POS (Points of Sale) und Vergleich untereinander
  • Produktvorführungen / Vorab-Produkttests: Vor der Markteinführung werden bestimmten repräsentativen Kundengruppen Produktproben zum Test gegeben, um die Marktchancen und –risiken kennenzulernen
Einzelne Prozessschritte Vorteile für das Unternehmen
  • Wettbewerbsanalyse (angebotene Produkte, Dienstleistungen) und Bestimmung von Benchmarks
  • Hinreichende Informationen zur Entscheidungsunterstützung; Risikominimierung für anstehende Produktentscheidungen
  • Analyse des Komsumentenverhaltens zu bestimmten Angeboten über Focus Groups
  • Genaue Messbarkeit der Effektivität einer Marketing-Kampagne vor dem Hintergrund des bestehenden Images und der bestehenden Positionierung im Markt
  • Quantitative Marktanalyse zur Bersimmung des vorhandenen Marktpotenzials
  • Ermöglicht eine genaue Budgetplanung zur Einführung eines neuen Produkts im Markt
  • Detaillierte Befragungen, um Kundenpräferenzen und –bedürfnisse zu ermitteln
  • Guter Informationsgehalt zur Produktfeinplanung
  • Erkenntnisse darüber, wie Kunden die eigene Marke bzw. Produkte im Markt wahrnehmen
  • Erkenntnisse aus Kundensicht über den Wert, den die eigenen Produkte für den Kunden im Wettbewerb bieten
  • Analyse der Distributionskanäle und Bestimmung der Kommunikation für jeden einzelnen Distributionskanal
  • Essentielle Unterstützung des Vertriebssystems; Effzienzsteigerung durch bessere Markt- und Kundenorientierung im Vertrieb

Weitere zu erwartende Ergebnisse 

–    Kostenreduzierung durch eine effektiver Markteinführung neuer Produkte
–    Optimierung des Werbebudgets
–    An die Bedürfnisse der Kunden angepasste Verbesserungen im Produktdesigns, in den Dienstleistungen > deutliche Umsatzsteigerung

Rentabilitätserwartung 

ROI 150 % der Investition kann erwartet werden.

Erfolgsbeispiele

–   Stahlunternehmen mit 150 Mitarbeitern: Marktstudie für Stahlunternehmen, das als Zulieferer der Automobilindustrie positioniert ist

–   Unternehmen aus der Security-Branche : Bestimmung von Benchmarks für die Markteinführung eines neuen elektronischen Sicherheits-Systems