Umsetzung von Marketing-Strategien
Wozu dient es?
- Optimale Positionierung des Produktes auf dem Markt und der Marktstrategie
- Definition der Marktstrategie, Auswahl des Wertbeitrages der entsprechenden Vertriebskanäle
- Festlegung der Marketing-Kommunikation
- Unterstützung der Geschäftsführung bei der Priorisierung und Zuteilung von Marketing- und Vertriebsbudgets
Welche Tools werden üblicherweise genutzt?
- Marktanalyse-Techniken zum Verständnis der Kundenwahrnehmungen über die eigenen Produkte
- Benchmarking mit den Wettbewerbern
- Briefung der Kommunikationsagenturen unter Berücksichtigung von Modellen und Erfahrungswerten
- Analyse der aktuellen Vertriebsstruktur zur Identifikation der Erfolgsfaktoren bei der Markteinführung und im Vertrieb
- ProjectPro: Methoden um Projektmanagement
- Analyse der Kundentypen als Vorbereitung zur Kundensegmentierung
- Interviews und Befragungen zum Produkt und zu seinen Akzeptanz im Markt
| Einzelne Prozessschritte | Vorteile für das Unternehmen |
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Weitere zu erwartende Ergebnisse
Die Geschäftsführung lässt sich auf das neue Projekt mit seinen Geschäftsmöglichkeiten wirklich ein.
Rentabilitätserwartung
ROI 90 % der Investition kann erwartet werden.
Erfolgsbeispiele
– Unternehmen aus dem Energiesektor mit 80 Mitarbeitern: Support-Sesseions mit der Geschäftsführung hinsichtlich geeigneter Maßnahmen zum Durchführen des Marketing Follow-Ups
– Informatik-Unternehmen mit 60 Mitarbeitern: Bechmarking-Analyse und verschiedene Sitzungen mit dem Management, um die Positionierung im Markt zu verbessern durch geeignete Marketing-Strategien
– Tourismus-Unternehmen mit 200 Mitarbeitern: Bestimmung der Richtung des Produktangebots und dessen Positionierung zum Wettbewerb