• Wir setzen die Basis dafür, nachhaltig Wettbewerbsvorteile zu erzielen

    Integration Marketing-Vertrieb

    Wozu dient es?

    • Zusammenführung von Marketing- und Vertriebsteams mit dem Ziel, dass beide Abteilungen an einem bestmöglich zusammenarbeiten und gleiche Ziele verfolgen
    • Gruppendynamik und Workshops zur Verbesserung der Effektivität in der Zusammenarbeit
    • Gegenseitige Unterstützung von Marketing und Vertrieb sowie Verpflichtung, sich gegenseitig zum Erfolg zu verhelfen
    • Einführung von Anreizsystemen in beiden Abteilungen und Vermeidung unnötiger Konflikte
    • Mitarbeitern im Vertrieb werden darin gefördert, Geschäftspotenziale besser erkennen und einschätzen zu können
    • Einheitliche Zielvereinbarungen für beide Abteilungen

    Welche Tools werden üblicherweise genutzt?

    • Vorab-Analyse zur Problemidentifikation in den Prozessen beider Abteilungen
    • Identifikation von möglichen Konfliktpotenzialen und genaue Betrachtung, in welchen Bereichen die Abteilungen von Marketing und Vertrieb im Unternehmen bisher noch nicht zusammenarbeiten
    • Erkennen von eventuell gegensätzlichen Systemen und Modellen, die bisher im Marketing sowie andererseits im Vertrieb eingesetzt wurden
    • Begleitprozess für die verantwortlichen Führungskräfte in beiden Abteilungen zur Vorbereitung auf die Veränderungen
    • Schlungen / Seminare zur Problemlösung
    • TAOPro als spielerische Methodik, bei der Fehlersuche und Problemlösung Abhilfe zu schaffen
    • Verhaltenstests der wichtigsten Mitarbeiter im Marketing und Vertrieb

    Einzelne Prozessschritte

    Vorteile für das Unternehmen
    • Schulungen / Seminare zum Kennenlernen und besseren Verständnis zwischen Marketing und Vertrieb
    • Effektivere Produktneueinführungen durch besseres Verständnis zwischen Marketing und Vertrieb
    • Workshops zur Identifikation von Problembereichen, die eine gute Zusammenarbeit oftmals scheitern lassen
    • Ausschluss von Situationen, die in der Vergangenheit evtl. zur Entfremdung innerhalb des Unternehmens geführt hat
    • Verbesserte Prozesse in der Interaktion zwischen Marketing und Vertrieb
    • Besseres Verständnis für die Erfolgsfaktoren in der jeweils anderen Abteilung
    • Unterstützung / Begleitung der Führungskräfte im Marketing und Vertrieb
    • Sicherstellen, dass die Führungskräfte des Unternehmens im Integrationsprozess involviert ist

    Weitere zu erwartende Ergebnisse

    – Höhere Profitabilität im Unternehmen durch effektivere und schnellere Markteinführungen neuentwickelter Produkte oder Dienstleistungen
    – Umsatzanstieg durch die Mitarbeit des Vertriebs bzw. der Vertriebsmitarbeiter im Produktmanagement und im Marketing
    – Produktentwicklungen genauer auf Kundenbedürfnisse abgestimmt

    Rentabilitätserwartung

    ROI 300 % der Investition kann erwartet werden

    Erfolgsbeispiele

    – Industrieunternehmen mit 90 Mitarbeitern: Initiierung eines Prozesses zur kreativeren Zusammenarbeit zwischen der Marketing- und der Vertriebsabteilung

    – Unternehmensgruppe einer Ladenkette für Spielzeug mit 300 Mitarbeitern: Workshops zur Verbesserung der persönlichen Interaktion und Zusammenarbeit zwischen Marketing- und Vertriebsmitarbeitern

    – Internet-Service Unternehmen mit 40 Mitarbeitern: Workshops verschiedener TAOPro Spiele zur Findung einer gemeinsamen Vision / Zielvorstellung zwischen Marketing und Vertrieb sowie Identifikation von bisherigen Problemen in der Zusammenarbeit