Verkaufstraining

Wozu dient es?

Vertriebsmitarbeiter wird zum Experten im Aufspüren von Kundenbedürfnissen
Kennenlernen eines Modells für die eigene Verkaufstätigkeit, das darauf basiert, Vertrauen beim Kunden zu erzeugen und die Kundenbedürfnisse in den Mittelpunkt des Handelns stellt
Vertriebsmitarbeiter werden sich bewusst, dass ein persönlicher Einsatz und eine individuelle Kundenansprache ein Wettbewerbsvorteil bedeuten kann
Um mit den Prinzipien des „Empfehlen und Überzeugen“ vertraut zu werden. Dies bringt Verkäufer dazu, Kundenentscheidungen besser beeinflussen zu können
Kennenlernen von Möglichkeiten, um mit Kunden besser auf Augenhöhe kommunizieren zu können: wie kann ich mich von einem reinen Dienstleister zu einem Partner für meinen Kunden entwickeln?
Herausfinden, wie ich meinem Kunden individuelle, neue Geschäftsmöglichkeiten vorschlagen kann und wie ich auf Entscheider-Ebene erfolgreich kommuniziere
Bewusstseinsbildung, wie meine Produkte und Dienstleistungen am besten einen Nutzen für meinen Kunden darstellen können

Welche Tools werden üblicherweise genutzt?

Test zur Eigenwahrnehmung: was sind meine Einstellungen und Haltungen
Evaluierung der Verkaufskompetenzen und –fähigkeiten
Videos zur Illustrierung exemplarischer Situationen im Verkaufsprozess
Vertriebsmethodik „Sales Corridor“: was sind die erfolgsentscheidenden Situationen im Verkaufsprozess?
Fallbeispiele zum „Sales Corridor“
Vertriebsmethodik „The Trusted Salesman“
Spezifische Rollenbeispiele für den Verkaufsprozess

Einzelne Prozessschritte	Vorteile für das Unternehmen
Identifikation von Geschäftspotenzialen und Stärkung der Motivation, selbst die Initiative zu übernehmen	Höheres Verkaufsvolumen kann erzielt werden, indem man sich als Partner des Kunden versteht
Schulungsmaßnahmen mit einem Fokus auf Motivation und Erlebnissen	Höhere Motivation für den Verkauf und innere Öffnung für einen neuen Prozess im Vertrieb
Schulung in 4 Modulen jeweils à 1-4 Tage	Anpassung individuell zugeschnitten auf den Betrieb des Unternehmens
Spezifische Techniken für die Neukundenakquise	Neukundengewinnung und Ausbau des Geschäfts
Erlernen von Fähigkeiten, Vertrauen gegenüber dem Kunden aufzubauen	Erschliessung von Cross-Selling Potenzialen
Schulung in jedem einzelnen Schritt im Verkaufprozess zum Ausbau der Fähigkeiten und verkäuferischen Kenntnisse	Erhöhung der Conversion Rate, da viele Verkaufanbahnungen nicht mehr frühzeitig abgebrochen werden

Weitere zu erwartende Ergebnisse

Höhere Motivation der Mitarbeiter im Verkauf und Entwicklung eines Team-Spirits.
Bessere Integration der Mitarbeiter in das Unternehmen und seiner Unternehmensziel.

Rentabilitätserwartung

ROI 45 % der Investition kann erwartet werden.

Erfolgsbeispiele

Unternehmen aus der Telekommunikationsbranche mit 20.000 Mitarbeitern: Durchführung der Seminare zur Weiterbildung des Vertriebsteams in Spanien. Fokus: Förderung der Beratung im Verkaufsprozess
Chemie-Konzern mit 50.000 Mitarbeitern: Durchführung von Verkaufsschulungen für das Vertriebsteam des Pestizid-Bereichs, Annäherung und Vorbereitung des Teams an den neuen von der Geschäftsführung bestimmten Vertriebsmethodik, die die Einhaltung bestimmter Vorschriften bei einzelnen Kunden beinhaltete
Unternehmen Lebensmittelindustrie mit 200 Mitarbeitern: Organisation und Durchführung einer Seminarreihe für das Vertriebsteam zur Stärkung der Vertrauensbildung in der Kundenbeziehung ausgehend von einer beratenden Expertenposition seitens des Vertriebsmitarbeiters
IT-Unternehmen mit 80 Mitarbeitern: Individuelle Verkaufsschulungen für die verschiedenen Ebenen der Vertriebsorganisation des Unternehmens