PROGRAMA OPEN DE EXCELENCIA COMERCIAL PARA VENDEDORES
El programa para vendedores que desean estar en la cumbre de su Profesión. Objetivos:
- Adquirir las habilidades esenciales para vender como un experto en venta consultiva.
- Desarrollar la estrategia comercial y potenciar relaciones comerciales y gestión de contactos.
- Dominar la psicología de la venta y saber establecer relaciones comerciales.1
- Saberse expresar en venta con alto impacto e influencia ante el decisor.
- Para conocer el propio estilo de comportamiento y potenciarlo en la relación con el cliente, utilizando la inteligencia emocional aplicada a la venta.
¿Qué metodología se utiliza?
- Es un programa abierto de 10 sesiones de 2’5 h cada una, a realizar los jueves de 16:00 a 18.30h.
- Se realiza coincidiendo con el calendario laboral.
- El programa acaba con una sesión de definición de plan de trabajo individual para consensuar el plan de mejora a desarrollar a lo largo del tiempo.
¿Qué herramientas pedagógicas se utilizan?
- Tests actitudinales de autoconocimiento.
- Vídeos ilustrativos de situaciones que se plantean en el entorno de la venta.
- Filmaciones al comercial y feedback del consultor
- Método del caso y Role Playing específicos.
- Metodología “El vendedor de confianza”
Características del proceso
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Beneficios que implica para la Empresa
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- Formato de “píldoras formativas” focalizadas en temas concretos.
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- Conocimiento de todo el proceso de venta profesional.
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- Técnicas de captación comercial.
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- Capacidad de obtener nuevos clientes.
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- Habilidades para proyectar mayor confianza ante el cliente.
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- Más venta cruzada y márgenes gracias a una mayor habilidad negociadora.
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- Habilidades de inteligencia emocional aplicadas a la venta.
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- Mejora de la tasa de conversión en cada fase del proceso comercial.
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- Compartir experiencias con comerciales de distintos sectores.
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- Renovar técnicas comerciales que aporten innovación a la empresa.
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Módulos y calendario de formación
| Nº de sesiones |
El Proceso excelente en venta |
- Conocer en profundidad las etapas de la venta (presencial, telefónica, online…) en que un comercial no puede fallar
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| Nº de sesiones |
Automotivación y alto impacto en ventas. |
- Desarrollar los factores psicológicos que conducen al vendedor a ser alguien exitoso, en proactividad y entusiasmo.
- Técnicas de comunicación para que el vendedor sea más efectivo y generar un mayor impacto e influencia ante el cliente.
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| Nº de sesiones |
La gestión y organización comercial |
- Conocer las técnicas para que un comercial se organice de forma efectiva en ventas. Gestión del tiempo, gestión de zonas y rutas, organización de la cartera de clientes y priorización…
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| Nº de sesiones |
Sesión resumen y plan de mejora individual |
- A partir de los contenidos establecidos en las anteriores sesiones, se establecerá un plan de mejora individualizado que el participante deberá ir ejecutando.
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Lugar
–> Barcelona. C/Balmes 245. Barcelona, (al lado de Plaza Molina)
Información adicional en: 93 368 25 33
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