La empresa espera de ActitudPro un acompañamiento para una mejora de la organización comercial que les ayude a estar orientada a los requerimientos del mercado actual, tanto desde el punto de vista de la proactividad como de la adaptación digital comercial.
Los ELEMENTOS CLAVE de este proyecto son los siguientes:
ORGANIZACIÓN Y ESTRATEGIA COMERCIAL:
- ACTUALIZAR ESTRATEGIA COMERCIAL
- Entender el negocio y situación competitiva
- Diseñar o validar estrategias crecimiento
- Presencia digital omnicanal.
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- INTELIGENCIA DE CLIENTES
- Estrategia de portfolio de clientes
- Sistemática de captación de leads digitales
- Mecanismos de escucha de cliente
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- METODOLOGÍAS DE VENTA DIGITALES
- Benchmark ¿Cómo lo hace la competencia?
- Gestión del rendimiento fuerza de ventas
- Utilización CRM y reporting
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GENERACIÓN DE NEGOCIO:
- MEJORAR NUESTRO CUSTOMER JOURNEY
- Identificación momentos de la verdad.
- Argumentario “challenger” y venta de valor
- Sistemática de venta a distancia
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- ACTIVACIÓN DE NUEVOS CANALES
- Implantación nuevos canales
- Nuevos momentos de la verdad digitales
- Alternativas disruptivas de modelo de negocio
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GESTIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL Y FUNCIONES:
- MEJORAR GESTIÓN DEL EQUIPO
- Políticas de gestión de los equipos comerciales
- Modelo de Liderazgo de equipos de venta
- Desarrollo de competencias (digitales) de los equipos
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- FUNCIONES DE COMERCIALIZACIÓN
- Construir nuestro modelo comercial
- La función de los responsables comerciales
- El dimensionamiento y roles equipo ventas
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FASES DEL PROYECTO

Si quieres obtener más información puedes consultar nuestro webinar en Linkedin: «Cómo implantar un Plan de Digitalización Comercial»
No dudes en ponerte en contacto con nosotros ante cualquier duda o interés. También puedes encontrarnos en los teléfonos de nuestras oficinas.
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