Digital Sales Plan

La empresa espera de ActitudPro un acompañamiento para una mejora de la organización comercial que les ayude a estar orientada a los requerimientos del mercado actual, tanto desde el punto de vista de la proactividad como de la adaptación digital comercial.

Los ELEMENTOS CLAVE de este proyecto son los siguientes:

ORGANIZACIÓN Y ESTRATEGIA COMERCIAL:

ACTUALIZAR ESTRATEGIA COMERCIAL Entender el negocio y situación competitiva Diseñar o validar estrategias crecimiento Presencia digital omnicanal.		INTELIGENCIA DE CLIENTES Estrategia de portfolio de clientes Sistemática de captación de leads digitales Mecanismos de escucha de cliente
METODOLOGÍAS DE VENTA DIGITALES Benchmark ¿Cómo lo hace la competencia? Gestión del rendimiento fuerza de ventas Utilización CRM y reporting

GENERACIÓN DE NEGOCIO:

MEJORAR NUESTRO CUSTOMER JOURNEY Identificación momentos de la verdad. Argumentario “challenger” y venta de valor Sistemática de venta a distancia

ACTIVACIÓN DE NUEVOS CANALES Implantación nuevos canales Nuevos momentos de la verdad digitales Alternativas disruptivas de modelo de negocio

GESTIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL Y FUNCIONES:

MEJORAR GESTIÓN DEL EQUIPO Políticas de gestión de los equipos comerciales Modelo de Liderazgo de equipos de venta Desarrollo de competencias (digitales) de los equipos

FUNCIONES DE COMERCIALIZACIÓN Construir nuestro modelo comercial La función de los responsables comerciales El dimensionamiento y roles equipo ventas