Coaching Dirección Comercial

¿Para qué sirve?

Potenciar el desarrollo profesional del Director Comercial para que consiga resultados extraordinarios a partir de un equipo de personas corrientes.
Diseñar un plan de acción orientando a obtener mejores resultados profesionales, y concretamente a nivel de su equipo comercial.
Mejorar sus competencias desde el rol de organizador, planificador y animador de un Equipo de Ventas.
Identificar aquellas fortalezas desde las cuales ejercer un rol más efectivo e identificar obstáculos para afrontarlos.
Conseguir su desarrollo a través de integrar los distintos ámbitos de la vida del director comercial y sus valores.

¿Qué herramientas se utilizan habitualmente?

Rueda de la Vida para explorar en la fase inicial del coaching la situación de las áreas de la vida: equilibrio vida personal/vida profesional, ocio, desarrollo personal…
Rueda de competencias de gestión para explorar sus distintas competencias: comunicación, toma de decisiones, resultados, asunción de riesgos, desarrollo de equipos, gestión del cambio…
The Coaching Game para explorar distintas áreas de nuestra vida, infundir un aire fresco, divertido al proceso, esquivar la lógica del cliente y ampliar su punto de vista.
Ecología de la vida para explorar en la fase inicial del coaching el momento actual del cliente, sobre todo el contacto con los valores personales más importantes.
Cuestionarios de exploración previos a la sesión de coaching para conocer aspectos profesionales, personales y valóricos del cliente.
Test InsightsPro: un informe del cliente sobre comportamiento, motivadores /valores y competencias para su autoconocimiento e identificación de puntos de mejora.

Características del proceso	Beneficios que implica para la Empresa
Es confidencial y tiene un entorno de seguridad creado por el coach.	Asegurar la confianza para avanzar rápidamente en un entorno seguro.
Generador autoconsciencia del estado actual del ejecutivo y su estado ideal.	Mayor rapidez de la asunción de cambio por la persona.
Permite priorizar las áreas actuales de desarrollo personal y profesional.	Impactar en los resultados de la organización.
Permite el autoconocimiento de los propios valores y cómo estos pueden ser integrados profesionalmente.	Lograr un compromiso más fuerte del ejecutivo con la Empresa, lo que redundará en un mejor desempeño.
Poner en práctica acciones, algunas de ellas retadoras para el ejecutivo.	Integrar rápidamente los cambios en la organización.

Otros resultados Esperados

Mayor satisfacción y diversión en el puesto de trabajo, lo que impactará en una mejora del rendimiento. Conseguir utilizar los recursos personales y profesionales de una manera consciente. Flexibilidad ante las situaciones de cambio con la consecuente rápida capacidad de adaptación.

Rentabilidad Esperada

ROI estimado del 50% de la inversión, por el impacto en la efectividad de los Equipos.

3 Casos de Éxito constatables

Sector Industrial. 120 empleados. Proceso de 11 sesiones para trabajar habilidades interpersonales orientadas a liderar de mejor manera al Equipo de Ventas del Director Comercial.
Sector hostelería. 200 empleados. Proceso de 14 sesiones al Director Comercial basado en 2 áreas de mejora: (1) conseguir una efectiva gestión del tiempo y (2) desarrollar habilidades de comunicación, supervisión y evaluación con su equipo comercial.
Sector distribución siderúrgica. 100 empleados. Proceso de 12 sesiones a la Jefa de Ventas para desarrollar habilidades emocionales en relación al liderazgo de su equipo