Beratung bei Ausschreibungen
Vertriebliche und methodische Unterstützung für die Teilnahme an Ausschreibungen
Wo liegt der Nutzen?
- Erarbeitung einer Strategie für das abzugebende Angebot: Positionierung und genaue Analyse des Kunden sowie der potentiellen und ggf. bekannten Mitbewerber
- Koordination eines Projektteams für die einzelnen Abschnitte des einzureichenden Angebots
- Ausarbeiten eines im Rahmen der Anforderungen ökonomisch attraktiven Angebots
- Auswahl und Verhandlung mit Zulieferern, die ggf. für das Angebot oder den zu erbringenen Service notwendig sind
- Präsentation der Ergebnisse vor der Leitungsebene des Unternehmens
- Unterstützung in der Verhandlungsführung mit den Entscheidern, die zur Durchführung der Ausschreibung beauftragt sind
| Prozessschritte | Vorteile für das Unternehmen |
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Projektbeispiele
Unternehmen aus der Dienstleistungsbranche für die Flughafen-Infrastruktur (Beratung des Anbieters bzw. Ausschreibungsteilnehmers):Angebots-Ausarbeitung für die Steuerung aller von der Aena in Spanien betriebenen Flughäfen in einer Verwaltung
Unternehmen aus der Telekommunikationsbranche (Beratung des Einkäufers bzw. ausschreibenden Unternehmens): Unterstützung bei der Auswahl eines passenden Dienstleisters für die Angebotserstellung zur Durchführung eines Netzanbieter-Wechsels des zweitgrössten spanischen Telekommunikationsanbieters
Unternehmen aus dem IT-Sektor (Beratung des Anbieters bzw. Ausschreibungsteilnehmers): Unterstützung bei der Erstellung der Ausschreibungsunterlagen zum Wechsel und Neuaufbau der IT-Infrastruktur bei einer Landesverwaltung
