Coaching Vertriebsleitung

Potenzieren der persönlichen Kompetenzen des Vertriebsleiters bzw. der Führungskraft im Vertrieb, um das Erreichen der gesteckten Ziele im eigenen Verantwortungsbereich sicherzustellen
Anfertigen eines Aktionsplans, der sich daran orientiert, wie eine Steigerung der Ergebnisse des unterstellten Vertriebsteams erzielt werden kann
Persönliche Entwicklung der eigenen Kompetenzen in der Teamführung bzw. konkret als Organisator, Planer und Motivator eines Vertriebsteams
Identifizierung der notwendigen persönlichen Stärken als Führungskraft, um die Funktion und die Rolle als Vertriebsleiter bzw. Führungskraft im Vertrieb effektiver ausführen und ausfüllen zu können und persönliche Hindernisse in der Entwicklung dahin frontal anzugehen
Integration aller wesentlichen Aufgaben, Herausforderungen, Handlungsweisen und Werte einer Vertriebs-Führungskraft, die die eigene Entwicklung und den eigenen Erfolg sicherstellen können

Lebensphasen-Planungsrunde: zu Beginn des Coachings soll dadurch herausgefunden werden, in welcher individuellen Lebenssituation sich der Coachee befindet, ich welchem Verhältnis sich das Berufsleben mit dem Privatleben befindet, wie die Freizeit genutzt wird und wie die angestrebte persönliche Entwicklung von Seiten des Coachees gesehen wird
Analyserunde Führungsqualitäten: Identifikation der Kompetenzen: Kommunikationsstil, Entscheidungsfindung und –durchsetzung, Ergebnisorientierung, Risikomanagement, Teamentwicklung, Einleiten von Veränderungsprozessen (Change Management)
The Coaching Game: zur Erschliessung der entscheidenden Aktionsfelder unseres Lebens und der Interaktion zwischen diesen. Mittels des Spiels soll durch einen klaren Blick von außen eine Belebung der positiven Haltung und der eigenen positiven Handlungsweisen des Coachees erreicht werden. Bewusstseinserweiterung durch eine spielerische Variante im Coaching-Prozess
Fragebogen zur Einführung: zur genauen Beschreibung der beruflichen und persönlichen Situation sowie zum Wertemodell des Coachees
Test InsightsPro: Ergebnisbericht über den Kunden hinsichtlich seiner Verhaltensweisen, Motivationslage, Werte und Kompetenzen. Mit dem Bewusstsein über diese Ergebnisse kann der Coachee an Verbesserungen zielgenau arbeiten

Einzelne Prozessschritte	Vorteile für das Unternehmen
Absolutes Stillschweigen seitens des Coachs über alle Maßnahmen des Coachings	Herstellen eines Vertrauensver-hältnisses, was eine Voraussetzung für alle Fortschritte im Coaching-Prozess darstellt
Bewusstsein über die aktuelle eigene Situation erhalten und im Vergleich dazu die anzustrebende Situation genau zu beschreiben	Bessere und schnellere Wahrnehmung der eigenen Veränderungen
Priorisierung der persönlichen und beruflichen Entwicklungsfelder	Auswirkung auf das Umfeld und die Ergebnisse im Unternehmen
Kennenlernen des eigenen Werteschemas und wie dieses in das Unternehmen integriert werden kann	Erzielen einer stärkeren persönlichen Bindung an das eigene Unternehmen; dies kann dazu führen, dass sich die Führungskraft noch stärker im Unternehmen einbringt
Ausführen eines Maßnahmen- und Aktionsplans, die sehr herausfordernde für den Coachee sein können	Integration der Veränderungen in die Abläufe im Unternehmen

ROI 50 % der Investition kann erwartet werden, besonders aufgrund der positiven Auswirkungen auf die zugeordneten Vertriebsteams

Industriesektor, Unternehmen mit 120 Mitarbeitern: 11 Sitzungen mit dem Vertriebsleiter der Firma zur Stärkung der zwischenmenschlichen Fühigkeiten in der Mitarbeiterführung des Vertriebsteams
Unternehmen mit 200 Mitarbeitern im Hotelsektor. Coaching-Prozess des Sales Directors mit 14 Sitzungen, das 2 zentrale Bereiche beinhaltete:
Optimierung des Zeitmanagements
Stärkung und Verbesserung des Kommunikationsstils zur Führung der Mitarbeiter sowie zur adäquaten Betreuung und Beurteilungsmethodik des Vertriebsteams
Unternehmen der metallverarbeitenden Industrie, 100 Mitarbeiter: Coaching-Prozess des Vertriebsleiters mit 12 Sitzungen zur Entwicklung der Führungskompetenzen