• Acompañamiento a organizaciones y equipos comerciales para vender más.

    Soporte técnico y comercial para la Preparación de Concursos

    ¿Para qué sirve?

    • Aportar una enfoque estratégico ganador en la oferta para el concurso, en función del posicionamiento del cliente, competidores, i licitador.
    • Coordinación del equipo de trabajo para la elaboración de las distintas partes de la oferta.
    • Elaborar la propuesta técnica y económica atractiva para el licitador.
    • Selección y negociación con de Proveedores y Partners a incorporar en la oferta.
    • Realización de presentaciones ejecutivas.
    • Soporte en la negociación con el licitador.
    Características del proceso Beneficios que implica para la Empresa
    • Integración con equipo de trabajo del cliente.
    • Disponer de recursos temporales experimentados en grandes licitaciones
    • Confección de la oferta en función del pliego, baremos y estrategia comercial.
    • Orientación a resultados y maximizar la puntuación en la licitación
    • Visión des del punto de vista del resultado esperado por el licitador.
    • Estructura operativa adecuada al concurso.
    • Acompañamiento en estrategia de negociación.
    • Asegurar oferta competitiva, con un margen rentable para el cliente.
    • Apoyo comercial al proceso de licitación, basado en técnicas de venta efectivas
    • Maximizar las probabilidades de éxito en la licitación.
    • Simulación puesta en escena y coaching a presentadores
    • Reducción del riesgo en el momento de la presentación de la licitación.

    ¿Qué herramientas se utilizan habitualmente?

    • Plantillas para elaboración de la oferta según pliego.
    • Plantillas para Presentaciones Ejecutivas.
    • Modelos xcels para oferta económica.
    • Técnicas de negociación
    • Role Plays presentaciones

    Otros resultados Esperados

    Adjudicación del concurso con los mayores márgenes posibles.

    Rentabilidad Esperada:

    ROI estimado del 400%

    3 Casos de Éxito constatables:

    • Sector Servicios. (Óptica vendedor) Preparación de propuesta para la gestión de todos los aeropuertos de Aena Aeropuertos.

     

    • Sector Telecomunicaciones. (Óptica Comprador) 5.000 Soporte en la selección de un proveedor para el cambio en la red de conmutación del segundo mayor operador de telecomunicaciones.

     

    • Sector Informática (Óptica vendedor). Apoyo en una propuesta de cambio de la infraestructura ofimática y de telecomunicaciones para una administración autonómica.

     

     

     

    Solicítenos más información