Forts de notre expérience dans différents secteurs, nous aidons les entreprises à transformer leur activité en améliorant leur processus de vente et en formant leurs équipes commerciales.

Ayudamos a las organizaciones a diferenciarse, nuestra visión global y el conocimiento de la industria permite crear, conjuntamente con las instituciones, experiencias de cliente adaptados al nuevo entorno.

TRANSFORMER L’ACTIVITÉ DES VENTES

Les secteurs de la construction et de l’industrie continuent de subir des changements accélérés tout au long de leur chaîne de valeur, sous l’impulsion de la numérisation et de la compétitivité. Dans ce contexte, les entreprises doivent établir une stratégie claire et bien définie sur la manière de saisir les opportunités offertes par la technologie et l’innovation. Les entreprises qui modifient leurs processus internes et deviennent plus flexibles et efficaces seront en mesure de faire face à un marché de plus en plus concurrentiel.

 

Au sein de l’équipe de vente, il est habituel et conseillé de travailler avec des profils hautement qualifiés sur le plan technique, car ils seront en mesure d’apporter une contribution consultative au client. Cependant, il se trouve que, dans de nombreuses occasions, leurs compétences commerciales axées sur l’attraction de nouvelles opportunités, la proactivité commerciale ou la tentative d’améliorer la conclusion de la vente, sont des domaines d’amélioration évidents pour ces profils.

 

EXEMPLES DE NOTRE TRAVAIL

• Construction de parcours clients/ventes pour identifier de manière plus proactive l’attraction de nouveaux clients et obtenir un impact sur les clients dans un secteur difficile à différencier. les moments de vérité (MOT) dans le processus commercial et la formation de l’équipe pour le réaliser efficacement.
• Définition du nouveau modèle commercial et mise en œuvre du tableau de bord. Sélection d’une partie importante de l’équipe de vente en fonction du nouveau modèle.
• Projet de mise en œuvre de la vente challenger afin de s’assurer que les vendeurs sont

 

RÉFÉRENCES

 

 

Cristina Rueff, Responsable Commercial de la Fundación Claror:

 

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