Formación en Venta Consultiva
Seminarios presenciales, digitales y experienciales para equipos comerciales:
¿Qué es Venta Consultiva?
- Convertir al vendedor en un experto en el producto y capaz de adaptarse a las necesidades del cliente venta Consultiva.
- Para que los vendedores tomen consciencia de la personalización del servicio como factor diferencial.
- Responder de manera efectiva al desafío comercial de dejar de ser un proveedor y pasar a ser un socio de sus clientes.
- Proporcionar oportunidades de negocio para los clientes, vender a compradores de alto nivel encargados de la toma de decisiones y cuyo interés primordial son los resultados.
- Concienciarse de cómo la aplicación de los productos y servicios permiten agregar valor al negocio.
¿Qué herramientas se utilizan habitualmente?
- Test actitudinales de autoconocimiento.
- Evaluación de competencias comerciales
- Vídeos ilustrativos.
- Método del caso
- Metodología “El vendedor de confianza”, vendedor challenger.
- Role Plays específicos
Características del proceso |
Beneficios que implica para la Empresa |
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Otros resultados Esperados
Mayor motivación de los vendedores y mayor espíritu de equipo.
Aprovechamiento de la formación para alinear a los vendedores hacia la estrategia de la compañía.
