• Acompañamiento a organizaciones y equipos comerciales para vender más.

Formación en Venta Consultiva

                                                                                 

 

Seminarios presenciales, digitales y experienciales para equipos comerciales:

¿Qué es Venta Consultiva?

  • Convertir al vendedor en un experto en el producto y capaz de adaptarse a las necesidades del cliente venta Consultiva.
  • Para que los vendedores tomen consciencia de la personalización del servicio como factor diferencial.
  • Responder de manera efectiva al desafío comercial de dejar de ser un proveedor y pasar a ser un socio de sus clientes.
  • Proporcionar  oportunidades de negocio para los clientes, vender a compradores de alto nivel encargados de la toma de decisiones y cuyo interés primordial son los resultados.
  • Concienciarse de cómo la aplicación de los productos y servicios permiten agregar valor al negocio.

¿Qué herramientas se utilizan habitualmente?

  • Test actitudinales de autoconocimiento.
  • Evaluación de competencias comerciales
  • Vídeos ilustrativos.
  • Método del caso
  • Metodología “El vendedor de confianza”, vendedor challenger.
  • Role Plays específicos

Características del proceso

Beneficios que implica para la Empresa
  • Desarrollar la capacidad de iniciativa e identificación de necesidades de negocio.
  • Mayor volumen de venta por adoptar la postura del vendedor-partner.
  • Formación con alto contenido lúdico y motivacional.
  • Mayor motivación y apertura hacia el proceso.
  • Contenidos modulares de 1 a 4 días de formación.
  • Adaptables a las disponibilidades del cliente.
  • Habilidades para proyectar mayor confianza ante el cliente.
  • Incremento de la venta cruzada.

Otros resultados Esperados

Mayor motivación de los vendedores y mayor espíritu de equipo.
Aprovechamiento de la formación para alinear a los vendedores hacia la estrategia de la compañía.