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  • Acompañamiento a organizaciones y equipos comerciales para vender más.

    Cursos de formación en Técnicas de Venta para empresas

    Seminarios presenciales y experienciales adaptados sectorialmente para vendedores en empresas

    17 años de experiencia perfeccionando nuestros cursos de técnicas de ventas e ir adaptándolo en prácticamente todos los sectores de actividad. Los cursos se personalizan y contienen entre otros:

    • Técnicas de la sugestión y persuasión ante los clientes.
    • Influenciar a los decisores de forma eficiente.
    • Formar en preparación de la visita y escucha de necesidades.
    • Mejores habilidades comunicativas
    • Dominio de las presentaciones basadas en beneficios para el cliente con un amplio abanico de técnicas de cierre.

    Herramientas que se utilizan:

    • Test actitudinales de autoconocimiento
    • Vídeos ilustrativos de situaciones que se plantean en el entorno de la venta.
    • Metodología “El Pasillo de Venta”
    • Elevator Pitch
    • El vendedor challenger
    • Metodología “El vendedor de confianza” adaptable sectorialmente
    • Role Plays específicos

    Características del proceso

    Beneficios que implica para la Empresa

    • Formación adaptada sectorialmente, alto contenido lúdico
    • Mayor motivación y apertura hacia el proceso.
    • Contenidos modulares de 1 a 4 días de formación.
    • Adaptables a las disponibilidades del cliente.
    • Técnicas específicas de captación comercial.
    • Capacidad de obtener nuevos clientes y desarrollar negocio.
    • Formadores con experiencia sectorial.
    • Adaptación del seminario a las características de la empresa.

    Casos de Éxito constatables

    • Sector telecomunicaciones. 800 empleados. Realización de seminarios formativos a la red española de distribución de los servicios de telecomunicaciones. Desarrollo de habilidades de venta consultiva.
    • Sector Químico. 600 empleados. Realización de seminario de ventas a la red comercial de la red europea de pesticidas, para alinearla con el nuevo estilo de venta marcado por la dirección, orientado a una venta de prescripción en relación con el cliente final.
    • Sector Sistemas. 80 empleados. Realización de un conjunto de seminarios personalizados, orientados a los diferentes niveles de la organización.
    • Sector alimentación. 200 empleados. Realización de un conjunto de seminarios orientado a la generación y transmisión de confianza hacia el cliente en el marco del desarrollo de un proceso de venta de experto.

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