Formación en Motivación Comercial y Emocional

Seminarios motivacionales para vendedores en empresas

¿Qué es?

Entender la conveniencia de un cambio de modelo de gestión comercial, aprovechando las oportunidades que una mayor relación emocional nos puede facilitar con los clientes.
Desarrollar desde el interior de las personas una visión personal que concuerde con la visión o futuro ideal (comercial) de la empresa y los clientes a corto y medio plazo.
Descubrir las áreas de mejora, los puntos fuertes y debilidades que puedan representar las palancas y los frenos para este cambio de modelo.
Desarrollar las competencias necesarias para la mejora individual en cuanto a comunicación interpersonal, habilidad comercial, etc. que sean necesarias para una mejora comercial efectiva.
Sensibilizar a los asistentes sobre la importancia de la Inteligencia Emocional y su impacto en la capacidad de generar confianza ante el cliente y sobre la motivación cara a nosotros mismos como vendedores.

¿Qué herramientas se utilizan habitualmente?

Características del proceso	Beneficios que implica para la Empresa
Se potencian las actitudes positivas y la empatía y se establecen nuevos hábitos de actuación profesional.	Mayor nivel de interlocución y capacidad personal para solucionar situaciones atascadas.
Mejor conocimiento de sí mismo y de los puntos fuertes y débiles de cada persona en ventas.	Desarrollo de habilidades para que cada uno pueda aprovechar al máximo el propio talento comercial.
Conocer el proceso de toma de decisiones. Y cómo las emociones inciden en el proceso de decisión.	Incrementar la tasa de efectividad en cada momento del proceso comercial.
Especial énfasis en las percepciones emocionales del cliente durante la captación.	Ganarse la confianza de los nuevos clientes con mayor rapidez. Mayor tasa de captación.

Otros resultados Esperados

Ser una acción estimulante y motivadora que impulse los objetivos de cada vendedor, en pro de la consecución del objetivo.

Rentabilidad Esperada

ROI estimado del 40%

3 Casos de Éxito constatables

Sector Industrial. 120 empleados. Realización de un taller orientado a desarrollar la venta emocional y tomar consciencia del sentimiento del cliente a lo largo del proceso comercial.

Sector informático 90 empleados. Seminario para desarrollar una venta de mayor impacto emocional en los clientes.

Sector Energía. 15.000 empleados. Seminario dirigido a impulsar las actitudes positivas y el autoconocimiento en los distribuidores del operador de energía..