• Acompañamiento a organizaciones y equipos comerciales para vender más.

Soporte técnico y comercial para la Preparación de Concursos

¿Para qué sirve?

  • Aportar una enfoque estratégico ganador en la oferta para el concurso, en función del posicionamiento del cliente, competidores, i licitador.
  • Coordinación del equipo de trabajo para la elaboración de las distintas partes de la oferta.
  • Elaborar la propuesta técnica y económica atractiva para el licitador.
  • Selección y negociación con de Proveedores y Partners a incorporar en la oferta.
  • Realización de presentaciones ejecutivas.
  • Soporte en la negociación con el licitador.
Características del proceso Beneficios que implica para la Empresa
  • Integración con equipo de trabajo del cliente.
  • Disponer de recursos temporales experimentados en grandes licitaciones
  • Confección de la oferta en función del pliego, baremos y estrategia comercial.
  • Orientación a resultados y maximizar la puntuación en la licitación
  • Visión des del punto de vista del resultado esperado por el licitador.
  • Estructura operativa adecuada al concurso.
  • Acompañamiento en estrategia de negociación.
  • Asegurar oferta competitiva, con un margen rentable para el cliente.
  • Apoyo comercial al proceso de licitación, basado en técnicas de venta efectivas
  • Maximizar las probabilidades de éxito en la licitación.
  • Simulación puesta en escena y coaching a presentadores
  • Reducción del riesgo en el momento de la presentación de la licitación.

¿Qué herramientas se utilizan habitualmente?

  • Plantillas para elaboración de la oferta según pliego.
  • Plantillas para Presentaciones Ejecutivas.
  • Modelos xcels para oferta económica.
  • Técnicas de negociación
  • Role Plays presentaciones

Otros resultados Esperados

Adjudicación del concurso con los mayores márgenes posibles.

Rentabilidad Esperada:

ROI estimado del 400%

3 Casos de Éxito constatables:

  • Sector Servicios. (Óptica vendedor) Preparación de propuesta para la gestión de todos los aeropuertos de Aena Aeropuertos.

 

  • Sector Telecomunicaciones. (Óptica Comprador) 5.000 Soporte en la selección de un proveedor para el cambio en la red de conmutación del segundo mayor operador de telecomunicaciones.

 

  • Sector Informática (Óptica vendedor). Apoyo en una propuesta de cambio de la infraestructura ofimática y de telecomunicaciones para una administración autonómica.

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