Formación comercial a vendedores
Seminarios para equipos de venta
¿Qué es?
- Para adquirir de manera intensiva los conocimientos y habilidades esenciales para desarrollar un proceso comercial efectivo basado en la venta consultiva.
- Conocer en detalle todas las etapas de venta, así como los momentos de la verdad donde el comercial “se la juega”.
- Desarrollar la estrategia comercial, así como potenciar canales comerciales y clientes.
- Para conocer el propio estilo de comportamiento y potenciarlo en la relación con el cliente, utilizando la inteligencia emocional aplicada a la venta.
- Dominar la psicología de la venta, para poder realizar una actuación comercial basada en los aspectos emocionales clave que dominan la relación.
¿Qué herramientas se utilizan habitualmente?
- Mini-charlas.
- Breves presentaciones.
- Test actitudinales de autoconocimiento.
- Vídeos ilustrativos de situaciones que se plantean en el entorno de la venta.
- Método del caso
- Metodología “El vendedor de confianza”
- Role Playing específicos
| Características del proceso | Beneficios que implica para la Empresa |
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Otros resultados Esperados
- Mayor motivación de los comerciales y potenciar sus habilidades.
- Aprovechar el bagaje comercial del grupo de participantes.
Rentabilidad Esperada ROI estimado del 70%
