Aceleración Comercial para Start Up
¿De qué se trata?
- Se trata de conseguir que una empresa con una gran idea consiga comercializarla en un tiempo récord.
- Establecer un diagnóstico rápido y asegurar que la estrategia es implementable bajo el punto de vista comercial
- Formar a los equipos para que se doten de un discurso de características y beneficios para lograr que sea fácilmente entendible y comercializable.
- Lograr que los equipos de venta de los canales correspondientes (ecommerce, televenta, vendedores externos) estén organizados y alineados.
- Asegurar el cumplimiento de los objetivos fijados (cuantitativos y cualitativos) para los equipos.
- Conocer en profundidad el detalle de la actividad comercial e implantar rápidamente las medidas correctoras para asegurar el crecimiento comercial.
¿Qué metodologías se utilizan habitualmente?
- Workshops de trabajo con los fundadores o creadores de la idea para implantarlas comercialmente
- Role plays para formar a los equipos
- Sistemáticas de supervisión para lograr los resultados
- Dinamización comercial de los equipos
- Establecimiento de KPIs y sistemas de incentivos
- Seguimiento de los resultados
| Características del proceso | Beneficios que implica para la Empresa |
| · Diseño de Indicadores de desempeño (KPI) cualitativos y cuantitativos
· Utilización de nuevas tecnologías para realizar las necesarias presentaciones de producto. · Optimizar el proceso de venta gracias a los indicadores. Mayor eficiencia. |
· Consecución de un mayor volumen de ventas por una mejor canalización de los esfuerzos.
· Reducción del tiempo necesario para lograr el break even. · Posibilidad de monitorizar los resultados rápidamente mediante un software específico. · Aseguramiento del sistema de venta consultiva.
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Casos de Éxito constatables
Sector E commerce 300 empleados. Realización de un conjunto de seminarios orientados a lograr una mayor proactividad en los equipos.
Sector Venta de productos médicos a través de internet. Workshops para conseguir un mayor alineamiento entre marketing y ventas. Organización del canal de venta telefónico, formación a sus equipos, supervisión de los mismos y construcción de los argumentarios de venta.
