Coaching Direcció Comercial

Per a què serveix?

Potenciar el desenvolupament professional del director comercial perquè aconsegueixi resultats extraordinaris a partir d’un equip de persones corrents.
Dissenyar un pla d’acció orientant obtenir millors resultats professionals, i concretament a nivell del seu equip comercial.
Millorar les seves competències des del rol d’organitzador, planificador i presentador d’un Equip de Vendes.
Identificar aquelles fortaleses des de les quals exercir un paper més efectiu i identificar obstacles per afrontar-los.
Aconseguir el seu desenvolupament a través d’integrar els diferents àmbits de la vida del director comercial i els seus valors.

Quines eines s’utilitzen habitualment?

Roda de la Vida per explorar en la fase inicial del coaching la situació de les àrees de la vida: equilibri vida personal / vida professional, oci, desenvolupament personal …
Roda de competències de gestió per explorar les seves diferents competències: comunicació, presa de decisions, resultats, assumpció de riscos, desenvolupament d’equips, gestió del canvi …
The Coaching Game per explorar diferents àrees de la nostra vida, infondre un aire fresc, divertit al procés, esquivar la lògica del client i ampliar el seu punt de vista.
Ecologia de la vida per explorar en la fase inicial del coaching el moment actual del client, sobretot el contacte amb els valors personals més importants.
Qüestionaris d’exploració previs a la sessió de coaching per conèixer aspectes professionals, personals i valóricos del client.
Test InsightsPro: un informe del client sobre comportament, motivadors / valors i competències per al seu autoconeixement i identificació de punts de millora.

Característiques del procés	Beneficis que implica per a l’Empresa
És confidencial i té un entorn de seguretat creat pel coach.	Assegurar la confiança per avançar ràpidament en un entorn segur.
Generador autoconsciència de l’estat actual de l’executiu i el seu estat ideal.	Més rapidesa de l’assumpció de canvi per la persona.
Permet prioritzar les àrees actuals de desenvolupament personal i professional.	Impactar en els resultats de l’organització
Permet l’autoconeixement dels propis valors i com aquests poden ser integrats professionalment.	Aconseguir un compromís més fort de l’executiu amb l’empresa, el que redundarà en un millor acompliment.
Posar en pràctica accions, algunes d’elles reptadores per l’executiu.	Integrar ràpidament els canvis en l’organització.

Altres resultats Esperats

Major satisfacció i diversió en el lloc de treball, el que impactarà en una millora del rendiment. Aconseguir utilitzar els recursos personals i professionals d’una manera conscient. Flexibilitat davant les situacions de canvi amb la conseqüent ràpida capacitat d’adaptació.

Rendibilitat esperada

ROI estimat del 50% de la inversió, per l’impacte en l’efectivitat dels Equips.

3 Casos d’Èxit constatables

Sector Industrial. 120 empleats. Procés d’11 sessions per treballar habilitats interpersonals orientades a liderar de millor manera a l’Equip de Vendes del Director Comercial.
Sector hostaleria. 200 empleats. Procés de 14 sessions al director comercial basat en 2 àrees de millora: (1) aconseguir una efectiva gestió del temps i (2) desenvolupar habilitats de comunicació, supervisió i avaluació amb el seu equip comercial.
Sector distribució siderúrgica. 100 empleats. Procés de 12 sessions a la Cap de Vendes per desenvolupar habilitats emocionals en relació al lideratge del seu equip