Demana reunió
  • Asseiem les bases per generar avantatges competitius sostenibles.

    Alineament MK – Dte. comercial

    Per a què serveix?

    • Alinear ambdós departaments i aconseguir que treballin com un sol equip, a dues entitats que habitualment tenen dificultats per col.laborar.
    • Realitzar dinàmiques que integrin a ambdues organitzacions en un procés unificat amb l’objectiu comú de generar ingressos.
    • Millorar la productivitat d’ambdós departaments i fer que col · laborin.
    • Aconseguir que un departament es comprometi en l’èxit de l’altre.
    • Establir sistemes d’incentius i evitar friccions entre departaments.
    • Es proporciona una major visió de negoci als integrants del departament comercial.
    • Es dota d’una major visió del procés comercial als integrants dels departaments de Màrqueting.
    • Unificar objectius i mètriques per ajudar a que les dues entitats de l’organització s’alineïn respecte al que s’ha d’aconseguir.

    Quines eines s’utilitzen habitualment?

    Preanàlisi per identificar problemàtiques en el procés.
    Identificació de conflictes i situacions concretes de no col · laboració.
    Identificació de models sistèmics que concorren en el procés.
    Acompanyament als responsables per conscienciar-los de models mentals que apareixen en el procés.
    Sessions formatives per ajudar en la solució de problemes.
    Taopro per a la solució de problemes.
    Test comportamental.

    Característiques del procés

    Beneficis que implica per a l’Empresa
    • Formació perquè un departament conegui la realitat de l’altre.
    • S’assegura una major rapidesa en la introducció de nous productes.
    • Tallers per identificar models sistèmics que de vegades condueixen al fracàs.
    • S’assegura que no es repeteixen situacions que han portat al fracàs i s’estableixen els plans de millora.
    • Millora dels processos d’interacció màrqueting i vendes.
    • Major complicitat per assegurar l’èxit en els processos conjunts.
    • Suport als comandaments en el procés.
    • Assegurament de la implicació de l’alta direcció.

    Altres resultats Esperats

    • Increment de la rendibilitat dels productes llançats per la seva major eficiència en el llançament.
    • Increment de vendes per la major implicació de vendes en el procés de disseny i màrqueting.
    • Productes dissenyats amb especificacions d’acord amb les necessitats dels clients.

    Rendibilitat esperada

    Roi estimat del 300% del valor de la inversió.

    Casos d’Èxit constatables

    • Sector Industrial. 90 Empleats. Identificació d’un procés de millora de la creativitat de forma conjunta entre màrqueting i vendes.
    • Sector botigues de joguines. 300 empleats. Tallers d’interacció personal, conjunts per als comercials i els responsables de màrqueting per millorar la relació Disseny-Màrqueting i Vendes i assegurar l’optimització dels processos.
    • Sector serveis online. 40 empleats. Tallers Taopro per identificar una visió compartida Màrqueting-Vendes i identificar els model mentals erronis.