• Enfortim la capacitat comercial

Selecció comercial

Per a què serveix?

  • Trobar el candidat amb el millor perfil, competències i actituds possible, dins del rang salarial marcat per l’empresa.
  • Perquè un procés delicat com la selecció comercial sigui realitzat per veritables especialistes en selecció comercial, coneixedors del món dels venedors i directius de vendes.
  • Assegurar un candidat proactiu, amb capacitat de automotivació i capaç d’entendre el procés comercial de l’empresa client.
  • Assegurar que l’empresa disposa d’un professional capaç d’adaptar-se a la cultura organitzativa del nostre client.
  • Permetre a la Gerència aconseguir els seus objectius de venda a través d’un equip ben seleccionat.

Quines eines s’utilitzen habitualment?

  • Bases de dades específiques per a comercials.
  • Test comportamentals específics per a venedors.
  • Tests de valors per identificar preferències.
  • Dinàmiques de grup per identificar coneixements.
  • Entrevistes estructurades i Informe personalitzat.
  • Reunió amb la direcció als 3 mesos de la seva incorporació per identificar punts forts i febles del propi perfil.
Característiques del procés Beneficis que implica per a l’Empresa
  • Anàlisi prèvia del perfil amb la direcció per conèixer el perfil, la missió i les peculiaritats de la cultura d’empresa.
  • S’assegura l’adaptació de la persona al lloc de treball comercial en un curt espai de temps.
  • Fase de reclutament àmplia procedent de diferents fonts.
  • Tenir una base àmplia per triar assegura l’èxit del procés.
  • Selecció basant-actituds a més de coneixements.
  • S’assegura la capacitat d’automotivació i proactivitat comercial.
  • Entrevistes per consultors coneixedors de les vendes i el procés comercial.
  • S’assegura la mínima taxa d’error en un procés tan delicat.
  • Seguiment posterior una vegada realitzada la seva incorporació.
  • Dotar l’empresa dels processos específics per a una incorporació i desenvolupament d’efectius.

Altres resultats Esperats

El major percentatge d’encert representa un gran estalvi de temps des que es decideix la selecció fins que s’aconsegueix un professional que està en mètriques comercials. Els errors representen un retard d’entre 4 i 6 mesos en cobrir la posició.

Rendibilitat esperada

ROI estimat del 100% de la inversió.

3 Casos d’Èxit constatables

  • Sector Logística. 200 empleats. Selecció de Key Account manager amb coneixement del sector, nivell d’interlocució i automotivació cara a la captació de client nou.
  • Sector Construccions. 400 empleats. Selecció de Responsable de la Unitat de Negoci principal del grup, amb funcions de direcció comercial.
  •  Sector Industrial. 80 empleats. Selecció de perfils de comercials externs amb perfil clarament de venda consultiva i experiència en venda de serveis, i amb una base de contactes internacional, per actuar com a àrea manager.