Demana reunió
  • Enfortim la capacitat comercial

    Suport tècnic i comercial per a la Preparació de Concursos

    Per a què serveix?

    • Aportar una enfocament estratègic guanyador en l’oferta per al concurs, en funció del posicionament del client, competidors, i licitador.
    • Coordinació de l’equip de treball per a l’elaboració de les diferents parts de l’oferta.
    • Elaborar la proposta tècnica i econòmica atractiva per licitador.
    • Selecció i negociació amb de Proveïdors i Partners a incorporar en l’oferta.
    • Realització de presentacions executives.
    • Suport en la negociació amb el licitador.

    Quines eines s’utilitzen habitualment?

    Plantilles per a elaboració de l’oferta segons plec.
    Plantilles per Presentacions Executives.
    Models xcels per oferta econòmica.
    Tècniques de negociació
    Role Plays presentacions

    Característiques del procés Beneficis que implica per l’Empresa
    • Integració amb equip de treball del client.
    • Disposar de recursos temporals experimentats en grans licitacions .
    • Confecció de l’oferta en funció del plec, barems i estratègia comercial.
    • Orientació a resultats i maximitzar la puntuació en la licitació.
    • Visió des del punt de vista del resultat esperat pel licitador.
    • Estructura operativa adequada al concurs.
    • Acompanyament en estratègia de negociació.
    • Assegurar oferta competitiva, amb un marge rendible per al client.
    • Suport comercial al procés de licitació, basat en tècniques de venda efectives.
    • Maximitzar les probabilitats d’èxit en la licitació.
    • Simulació posada en escena i coaching a presentadors
    • Reducció del risc en el moment de la presentació de la licitació.

    Altres resultats Esperats

    Adjudicació del concurs amb els marges possibles.

    Rendibilitat esperada:

    ROI estimat del 400%

    3 Casos d’Èxit constatables:

    • Sector Serveis. (Òptica venedor) Preparació de proposta per a la gestió de tots els aeroports d’Aena Aeroports en un.
    • Sector Telecomunicacions. (Òptica comprador) 5.000 Suport en la selecció d’un proveïdor per al canvi en la xarxa de commutació del segon major operador de telecomunicacions.
    • Sector Informàtica (Òptica venedor). Suport en una proposta de canvi de la infraestructura ofimàtica i de telecomunicacions per a una administració autonòmica.