• ACCOMPAGNER LES ORGANISATIONS ET LES ÉQUIPES DE VENTE POUR VENDRE PLUS.

Open Sales Excellence Programme Pour Vendeurs

LE PROGRAMME DESTINÉ AUX VENDEURS QUI VEULENT ÊTRE AU SOMMET DE LEUR PROFESSION. OBJECTIFS :

  • Acquérir les compétences essentielles pour vendre en tant qu’expert en vente consultative.
  • Développer la stratégie commerciale et améliorer les relations d’affaires et la gestion des contacts.
  • Maîtriser la psychologie de la vente et savoir établir des relations d’affaires.1
  • Savoir s’exprimer dans la vente avec un impact et une influence élevés auprès du décideur.
  • Connaître son propre style de comportement et le valoriser dans la relation avec le client, en utilisant l’intelligence émotionnelle appliquée à la vente.

QUELLE EST LA MÉTHODOLOGIE UTILISÉE ?

  • Il s’agit d’un programme ouvert de 10 sessions de 2,5 heures chacune, qui se tiendront les jeudis de 16h00 à 18h30.
  • Elle est réalisée pour coïncider avec le calendrier de travail.
  • Le programme se termine par une session de définition d’un plan de travail individuel afin de parvenir à un consensus sur le plan d’amélioration à développer dans le temps.

 

QUELS OUTILS PÉDAGOGIQUES SONT UTILISÉS ?

  • Tests d’autocontrôle attitudinal.
  • Vidéos illustratives de situations qui se présentent dans l’environnement de la vente.
  • Filmer le vendeur et le retour d’information du consultant.
  • Méthode des cas et jeux de rôles spécifiques.
  • Méthodologie « Le vendeur digne de confiance ».
CARACTÉRISTIQUES DU PROCESSUS AVANTAGES POUR L’ENTREPRISE 
  • Format de « pilules de formation » axées sur des sujets spécifiques.
 
  • Connaissance de l'ensemble du processus de vente professionnel.
 
  • Connaissance de l'ensemble du processus de vente professionnel.
 
  • Capacité à obtenir de nouveaux clients.
 
  • Techniques d'acquisition commerciale. 
  • Plus de ventes croisées et de marges grâce à une plus grande compétence de négociateur 
  • Capacité à obtenir de nouveaux clients. 
  • Partage d'expériences avec des commerciaux de différents 
  • Compétences pour projeter une plus grande confiance avant le client.
 
  • Renouvellement des techniques commerciales qui apportent de l'innovation à l'entreprise.

MODULES ET CALENDRIER DE FORMATION

Nombre de sessions L’excellent processus de vente
  • Connaissance approfondie des étapes de la vente (face à face, téléphone, en ligne…) dans lesquelles un vendeur ne peut échouer
Nombre de sessions Auto-motivation et fort impact sur les ventes.
  • Développer les facteurs psychologiques qui conduisent le vendeur à être performant, proactif et enthousiaste.
  • Techniques de communication pour rendre le vendeur plus efficace et générer un plus grand impact et une plus grande influence auprès du client.
Nombre de sessions Gestion et organisation des ventes.
  • Apprendre les techniques permettant à un vendeur de s’organiser efficacement dans la vente. Gestion du temps, gestion des zones et des itinéraires, organisation du portefeuille de clients et définition des priorités, etc.
Nombre de séances Séance de synthèse et plan d’amélioration individuel.
  • Sur la base des contenus établis lors des sessions précédentes, un plan d’amélioration individualisé sera établi que le participant devra mettre en œuvre.

Lugar

–> Barcelona. C/Balmes 245. Barcelona, (à côté de la Plaza Molina)

Pour plus d’informations : 93 368 25 33