• ACCOMPAGNER LES ORGANISATIONS ET LES ÉQUIPES DE VENTE POUR VENDRE PLUS.

FORMATION À DISTANCE POUR LES ÉQUIPES DE VENTE

                          

 

Séminaires en face à face, numériques et expérientiels pour les équipes de vente :

QU’EST-CE QUE LA VENTE CONSULTATIVE?

  • Faire du vendeur un expert du produit, capable de s’adapter aux besoins du client.
  • Sensibiliser les vendeurs à la personnalisation du service comme facteur de différenciation.
  • Répondre efficacement au défi commercial consistant à cesser d’être un fournisseur pour devenir un partenaire de leurs clients.
  • Offrir des opportunités commerciales aux clients, vendre à des acheteurs de haut niveau qui sont des décideurs et dont l’objectif principal est le résultat.
  • Sensibiliser à la manière dont l’application des produits et services peut apporter une valeur ajoutée à l’entreprise.

QUELS OUTILS SONT COURAMMENT UTILISÉS?

  • Tests d’auto-conscience attitudinale.
  • Évaluation des compétences commerciales
  • Vidéos illustratives.
  • Méthode des cas
  • Méthodologie « Le vendeur digne de confiance », vendeur challenger.
  • Jeux de rôles spécifiques RA

CARACTÉRISTIQUES DU PROCESSUS

AVANTAGES POUR L’ENTREPRISE
  • Développer la capacité d’initiative et d’identification des besoins de l’entreprise.
  • Augmentation du volume des ventes en adoptant la position de vendeur-partenaire.
  • Formation à fort contenu récréatif et motivant.
  • Une motivation et une ouverture accrues au processus.
  • Contenu modulaire de 1 à 4 jours de formation.
  • Adaptable à la disponibilité du client.
  • Compétences permettant de projeter une plus grande confiance au client.
  • Augmentation des ventes croisées.

AUTRES RÉSULTATS ATTENDUS

Augmentation de la motivation des vendeurs et de l’esprit d’équipe.

Tirer parti de la formation pour aligner les vendeurs sur la stratégie de l’entreprise