TEST Tecnología y Telecomunicaciones
Pilar básico en la transformación digital de la economía. Ayudamos a las empresas a adaptar y transformar su proceso de venta a la realidad dinámica del sector y el cliente.
INNOVACIÓN Y RÁPIDA ADAPTACIÓN AL MERCADO
Las empresas de tecnología y telecomunicaciones navegan en entornos cambiantes con alto riesgo de obsolescencia de producto en poco tiempo, lo que supone la necesidad de reinventarse constantemente. En este contexto, es necesario planificar y llevar el control exhaustivo de las líneas de ingresos y gastos, generar sistemáticas de trabajo Agile y adaptar el proceso de venta a la realidad dinámica del sector y del cliente.
Las empresas han de ser capaces de implementar procesos de venta efectivos en proyectos como potenciar la digitalización de las pymes o reforzar las soluciones digitales para los sectores más tradicionales.
En cuanto a los equipos comerciales, nos encontramos con perfiles con altas habilidades técnicas, pero con la necesidad de trabajar tanto sus capacidades de venta consultiva como de vendedor challenger en relación a cada una de las fases del proceso comercial.
EJEMPLOS DE NUESTRO TRABAJO
- Realización de Playbooks comerciales adaptados a las necesidades de cada cliente.
- Formación a los diferentes roles dentro de la organización que participan en cada fase del Customer Journey.
- Identificación de los MOT’s (Moment of the truth) y KPI’s que nos harán medir y mejorar nuestro performance comercial.
- Elaboración del plan de negocio para el lanzamiento del Operador Móvil Virtual de la compañía. Negociación con operador Host y definición del modelo operativo.
REFERENCIAS
