Audit para impulsar las ventas

QU’EST-CE QUE C’EST ?

Un programme combiné de soutien aux ventes qui comprend des conseils sur l’efficacité des ventes et des formations pour les équipes de vente afin de stimuler les ventes à court et moyen terme

À QUOI CELA SERT-IL?

Développer le potentiel maximal en matière de marketing et de ventes, en tirant parti de la rapidité et de la flexibilité d’une petite organisation.
Structurer l’organisation des ventes pour qu’elle soit dimensionnée et que les canaux : traditionnels, en ligne et de distribution fonctionnent bien commercialement.
Introduire des systèmes de mobilité dans les ventes pour organiser les vendeurs, ou s’assurer que le réseau de vente peut être soutenu par un CRM efficace.
Doter les managers de compétences en matière de gestion des équipes de vente.
Former les vendeurs aux compétences et techniques de vente afin de tirer un avantage commercial des améliorations mises en œuvre.

DANS LE DIAGNOSTIC DE LA SITUATION

Les éléments de marketing et de vente qui permettent de renforcer l’organisation d’un point de vue commercial sont identifiés en réalisant :
Analyse des informations commerciales disponibles.
Entretiens personnalisés avec des managers et des membres de l’organisation de vente.
Entretiens avec la direction et les responsables des ventes.
DISC : Test de profil.

DANS LA CONCEPTION DES RECOMMANDATIONS

Systèmes de rémunération visant à accroître la proactivité et l’initiative.
Couloir des clients : Documenter avec les moments de vérité de la vente détaillés par canal.
…

DANS LA MISE EN ŒUVRE

Former des projets pour conduire les changements convenus
Force Manager : CRM qui optimise la productivité de votre force de vente et améliore la gestion de l’activité commerciale de votre entreprise.

CARACTÉRISTIQUES DU PROCESSUS	AVANTAGES POUR L’ENTREPRISE
Analyser la structure organisationnelle commerciale actuelle, son profil et ses fonctions.	Disposer d’un modèle d’entreprise moderne et adapté au marché.
Identifier les « champs verts » commerciaux et les nouveaux champs d’attraction commerciale	Obtenir une plus grande proactivité et motivation des équipes de vente.
Fournir aux vendeurs un nouveau message commercial et de nouveaux outils de vente.	Amener l’équipe de vente à sortir de sa « zone de confort ».
Fournir aux directeurs des ventes une meilleure vue d’ensemble de l’organisation des ventes.	Améliorer la capacité de leadership des responsables de l’équipe de vente.
Conception de nouveaux arguments de vente, systèmes d’information, allée des clients, allée des clients. Systèmes d’information, allées de clients, portefeuilles…	Mettre en place les dernières méthodologies de vente pour garantir l’efficacité.

AUTRES RÉSULTATS PRÉVUS

Possibilité de concevoir le projet de manière que tous les membres de l’équipe de vente soient impliqués dans le processus d’amélioration et s’adaptent rapidement aux changements.

RETOUR SUR INVESTISSEMENT PRÉVU

En raison de son effet pluriannuel, le projet est estimé à 130 %.

DES EXEMPLES DE RÉUSSITE VÉRIFIABLES

Secteur de la distribution alimentaire. 40 employés. Analyse de la situation commerciale et définition de nouvelles méthodologies de marketing. Analyse des portefeuilles et conception des processus de reportant, gestion des portefeuilles, mise en place d’un corridor client.
Secteur des technologies de l’information. 30 employés. Analyse de son modèle commercial actuel et définition de la nouvelle forme d’interaction commerciale pour l’adapter aux différents canaux (Hospitalité, Grandes Collectivités, Secteur Public). Processus de réorganisation zonale et redéfinition des profils des clients pour assurer la rentabilité.
Secteur de la vente de matériel électrique. 80 employés. Construction du nouveau modèle de relation client, dans le canal B2B et dans le canal de vente à travers les magasins de l’entreprise. Définition des mécanismes de rapport, du système d’information commerciale et des relations commerciales. Système d’information commerciale, et relations commerciales. Mise en place d’un projet de formation pour le réseau de vente et de coaching pour les directeurs des ventes afin d’améliorer leurs compétences dans leurs fonctions respectives.