• ACCOMPAGNER LES ORGANISATIONS ET LES ÉQUIPES DE VENTE POUR VENDRE PLUS.

Techniques de vente

DES SÉMINAIRES EN FACE À FACE ET EXPÉRIENTIELS ADAPTÉS PAR SECTEUR POUR LES VENDEURS EN ENTREPRISE.

17 ans d’expérience à perfectionner nos cours de techniques de vente et à les adapter à pratiquement tous les secteurs d’activité. Les cours sont personnalisés et contiennent entre autres :

 

Techniques de suggestion et de persuasion devant les clients.

  • Influencer efficacement les décideurs.
  • Formation à la préparation de la visite et à l’écoute des besoins.
  • Amélioration des compétences en matière de communication
  • Maîtriser les présentations basées sur les avantages pour le client avec un large éventail de techniques de clôture.

OUTILS UTILISÉS :

  • Tests de connaissance de soi sur le plan attitudinal
  • Vidéos illustratives de situations qui se présentent dans l’environnement de la vente.
  • Méthodologie « L’allée des ventes ».
  • Elevator Pitch
  • Le vendeur challenger
  • Méthodologie « Le vendeur digne de confiance » adaptable au secteur.
  • Jeux de rôles spécifiques

 

CARACTÉRISTIQUES DU PROCESSUS AVANTAGES POUR L’ENTREPRISE
  • Formation adaptée au secteur, à fort contenu ludique.
  • Une motivation et une ouverture accrues au processus.
  • Contenu modulaire de 1 à 4 jours de formation.
  • Adaptable à la disponibilité du client.
  • Techniques spécifiques pour l’acquisition commerciale.
  • Capacité à obtenir de nouveaux clients et à développer des affaires.
  • Formateurs ayant une expérience sectorielle.
  • Adaptation du séminaire aux caractéristiques de l’entreprise

DES CAS DE RÉUSSITE VÉRIFIABLES

  • Secteur des télécommunications. 800 employés. Séminaires de formation pour le réseau espagnol de distribution de services de télécommunications. Développement des compétences en matière de vente consultative.
  • Secteur chimique. 600 employés. Séminaire de vente pour le réseau de vente des pesticides européens, afin de l’aligner sur le nouveau style de vente fixé par la direction, visant la prescription des ventes par rapport au client final.
  • Secteur des systèmes. 80 employés. Mise en œuvre d’une série de séminaires personnalisés destinés aux différents niveaux de l’organisation.
  • Secteur alimentaire. 200 employés. Organisation d’une série de séminaires visant à générer et à transmettre la confiance envers le client dans le cadre du développement d’un processus de vente expert.