• ACCOMPAGNEMENT DE LA TRANSFORMATION DIGITALE

Digital Sales Plan

L’entreprise attend d’ActitudPro qu’elle l’aide à améliorer son organisation commerciale afin de l’orienter vers les exigences du marché actuel, tant du point de vue de la proactivité que de l’adaptation numérique commerciale.

Les ÉLÉMENTS CLÉS de ce projet sont les suivants :

   

L’ORGANISATION ET LA STRATÉGIE COMMERCIALE:

METTRE À JOUR LA STRATÉGIE COMMERCIALE.

  • Comprendre l’activité et la situation concurrentielle
  • Concevoir ou valider des stratégies de croissance
    • Présence digital omnicanal
    		  

    L’INTELLIGENCE CLIENT

    • Stratégie de portefeuille de clients
    • Système numérique d’acquisition de prospects
    • Mécanismes d’écoute des clients

    MÉTHODOLOGIES DE VENTE DIGITAL

    • Analyse comparative Comment la concurrence s’y prend-elle ?
    • Gestion des performances de la force de vente
    • Utilisation du CRM et des rapports
    • Utilización CRM y reporting
    		    

    LA GÉNÉRATION D’AFFAIRES:

    MÉLIORER NOTRE PARCOURS CLIENT

    • Identifier les moments de vérité.
    • Le storytelling de Challenger et la vente de valeur
    • Vente à distance systématique
      		  

      L’ACTIVATION DE NOUVEAUX CANAUX

      • Mise en œuvre de nouveaux canaux
      • Nouveaux moments de vérité numériques
      • Alternatives de modèles économiques perturbateurs

       

      LA GESTION ET LES FONCTIONS DE L’ÉQUIPE DE VENTE:

      AMÉLIORER LA GESTION DES ÉQUIPES

      • Politiques de gestion des équipes de vente
      • Modèle de direction de l’équipe de vente
      • Développement des compétences de l’équipe (Digital)
      		    

      FONCTIONS MARKETING

      • Construire notre modèle de vente
      • Le rôle des directeurs des ventes
      • Le dimensionnement et les rôles de l’équipe de vente

       

      LES PHASES DU PROJET

      Si vous souhaitez plus d’informations, vous pouvez consulter notre webinaire sur Linkedin : « Comment mettre en œuvre un plan de digitalisation commerciale ».

         

      N’hésitez pas à nous contacter si vous avez des questions ou des préoccupations. Vous pouvez également nous trouver aux numéros de téléphone de nos bureaux.