Diagnóstico de la red comercial

Vendeurs d’évaluation

Établir un diagnostic du comportement, des valeurs et des compétences commerciales et comparer leur adéquation avec le profil commercial requis, en fonction des caractéristiques du poste.
Identifier les points forts et les points à améliorer en termes d’aptitudes associées aux compétences commerciales.
Concevoir un plan d’amélioration associé aux points faibles en termes de compétences commerciales ou de négociation, qui servira de guide pour la supervision par le Dr. Commercial.

Advanced InsightsPro: Questionnaire permettant d’évaluer (1) le comportement, avec les points forts et les points faibles, les domaines à améliorer et les clés de la motivation ; (2) les valeurs, avec ce qui est nécessaire pour un profil commercial et les clés de la motivation; (3) les compétences et les aptitudes pour connaître le modèle de prise de décision.
CompePro: système de compétences professionnelles tant dans les compétences de vente que dans l’animation d’une équipe de vente, et pour identifier les points forts et les points à améliorer dans les compétences de vente.
Jeux de rôle pour observer comment les compétences sont utilisées dans des situations commerciales.
Coaching de vente pour identifier les comportements de vente associés aux étapes de vente et aux moments de vérité.

Caractéristiques du processus	Avantages pour l’entreprise
Personnalisé, car une carte des comportements/valeurs/compétence est conçue pour chaque vendeur.	Fournir au directeur des ventes un plan de suivi personnalisé pour chaque vendeur.
Il s’agit d’un processus de prise de conscience des comportements/valeurs/compétence de chaque vendeur ou directeur des ventes.	Facilite la supervision par le directeur des ventes et accélère la mise en œuvre d’actions commerciales efficaces par les vendeurs.
Entretiens avec la personne pour fournir un retour d’information personnalisé.	Engager les gens avec des résultats.
Une évaluation comprise comme une aide pour le vendeur ou le directeur des ventes.	Construisez un style de gestion qui place les valeurs de l’organisation au premier plan.

Obtenez des engagements d’amélioration de la part des vendeurs.

Renforcer le comportement approprié et obtenir la reconnaissance de leurs efforts.

Identifier les critères et les priorités selon lesquels leur activité commerciale sera évaluée.

Un retour sur investissement estimé à 70% de l’investissement.

Secteur des soins de santé et des hôpitaux. 300 employés. Mise en œuvre d’une évaluation de 12 vendeurs.
Secteur de la distribution alimentaire. 60 Évaluation précédée d’un accompagnement commercial et d’une évaluation individuelle, avec un retour sur place.
Secteur professionnel de l’alimentation. Réalisation d’une série de suivis individualisés, d’entretiens et de tests pour évaluer le potentiel des vendeurs en vue du plan de carrière à établir.