Nous aidons les entreprises du secteur de la chimie et de l’énergie à optimiser leurs processus commerciaux, à améliorer leurs performances et à identifier les opportunités de croissance comercial

 

TRANSFORMER LE MODÈLE D’ENTREPRISE

Les avancées technologiques, le changement climatique et les évolutions sociales et démographiques sont à l’origine de nouvelles dynamiques perturbatrices dans ces secteurs, qui font évoluer et transforment les modèles d’entreprise traditionnels vers un modèle axé sur l’efficacité et la durabilité.

En outre, en termes d’équipes, il est essentiel de parvenir à une plus grande capacité d’adaptation et de proactivité dans un secteur aussi traditionnel, où jusqu’à récemment la demande était très étendue et où les concurrents étaient moins nombreux sur le marché. Les équipes ont tendance à ne pas avoir une vision de la rentabilité dans leurs actions et projets, ce qui explique aussi pourquoi les équipes commerciales manquent souvent de proactivité dans la vente de produits.

La transition énergétique a également donné lieu à de nouveaux modèles de vente, augmentant le nombre de projets de télévente d’énergie.

 

DES EXEMPLES DE NOTRE TRAVAIL

• Définition d’un nouveau modèle de marketing pour les ventes d’électricité, afin d’améliorer la proactivité des ventes et l’acquisition de nouveaux clients dans les PME et les comptes de taille moyenne.
• Projet visant à soutenir l’amélioration de l’efficacité commerciale et la mise en œuvre de systèmes d’attraction commerciale dans une entreprise aux fortes racines traditionnelles. Nous avons pu motiver les équipes de vente et augmenter le taux d’acquisition de clients de 15 %.

 

RÉFÉRENCES