• “Well done is better than well said”
DE NOMBREUSES RÉUSSITES DANS TOUS LES SECTEURS.

DES PROJETS RÉALISÉS DANS LES DOMAINES DU MARKETING, DE LA GESTION COMMERCIALE ET DU COACHING.

Télécommunications et Technologies de l’information et Start-ups

  • Programme de formation et de suivi pour améliorer les compétences de leadership dans les postes de direction.
  • Développement d’un service de téléchargement de musique pour les téléphones mobiles
  • Lancement d’un MVNO pour un opérateur fixe au Royaume-Uni.
  • Lancement d’un nouveau service mobile pour le segment résidentiel
  • Création d’un système d’incitation pour le réseau commercial à vendre des services aux entreprises.
  • Conception de la stratégie, du modèle commercial et des opérations pour le lancement d’un MVNO dans une institution financière de premier plan en Espagne.
  • Formation commerciale pour les distributeurs de téléphonie résidentielle et PME.
  • Plan d’affaires pour un nouveau MVNO dans la région de Valence
  • Création de programmes d’efficacité pour le réseau commercial des entreprises.
  • Développement de services de données pour les jeunes et mise en œuvre dans des points de vente segmentés.
  • Définition et création d’arguments commerciaux pour l’excellence du processus de vente pour les PME et les grandes entreprises.
  • Évaluation des opportunités pour la mise en place d’un MVNO ethnique dans le sud de la France.
  • Études de marché, plans d’affaires et proposition commerciale pour le lancement de plusieurs opérateurs de réseaux virtuels mobiles.

 

Commerce et industrie

  • Création de rapports pour la gestion commerciale
  • Mise en œuvre et refonte des indicateurs clés de performance pour l’évaluation des performances de l’équipe.
  • Développement de tableaux de bord de gestion pour le contrôle et la gestion intégrée des activités de l’entreprise.
  • Création d’un tableau de bord pour la gestion des performances et des résultats dans plusieurs pays européens.
  • Création de programmes pour le développement des équipes de direction.
  • Création d’un plan de portefeuille et d’un plan d’opportunités individuelles pour les vendeurs.
  • Création et développement d’objectifs pour les équipes avec suivi et contrôle ultérieurs.
  • Définition de nouvelles politiques commerciales pour le canal de distribution
  • Création de groupes de travail pour améliorer la cohésion de l’équipe de direction de l’entreprise.

Alimentation et consommation

  • Amélioration des compétences exécutives des dirigeants de l’équipe de gestion
  • Mise en place, gestion et suivi d’un nouveau département de télémarketing pour le secteur de la coiffure professionnelle.
  • Conception et création de séminaires de vente pour un réseau de vente de plus de 100 utilisateurs.
  • Création et mise en œuvre d’une Académie des ventes pour la formation commerciale de tous les niveaux de l’entreprise.
  • Création et mise en œuvre de programmes de développement du leadership et des performances pour les directeurs des ventes.

Énergie et finances

  • Création et mise en œuvre d’une Académie des ventes pour les employés
  • Évaluation et amélioration du système de direction de la gestion
  • Développement et mise en œuvre d’un programme de formation au leadership de groupe pour accroître les performances des équipes de vente
  • Coaching exécutif pour développer les compétences managériales des cadres supérieurs de l’entreprise.
  • Programme de coaching pour améliorer les compétences de leadership des cadres intermédiaires de l’entreprise.
  • Projets d’amélioration pour les employés dans les domaines du leadership, de la gestion d’équipe et de la gestion du temps.

Services

  • Évaluation du leadership en matière de gestion
  • Formation aux techniques de gestion pour l’amélioration des équipes de vente
  • Formation à la vente axée sur la vente consultative pour le secteur B2B
  • Création et mise en œuvre d’un manuel de vente d’entreprise
  • Création d’une Académie des ventes pour améliorer la gestion de l’équipe dans les domaines du leadership et de la gestion du temps.
  • Coaching axé sur l’augmentation des performances commerciales des équipes de direction
  • Introduction de nouveaux services dans 15 pays

Soins de santé et santé publique

  • Restructuration du portefeuille de clients du réseau de distribution de l’entreprise.
  • Développement du Mystery Shopping au point de vente
  • Identification des points d’amélioration de l’efficacité de la visite dans les domaines médical et pharmaceutique, pour plusieurs réseaux commerciaux.
  • Refonte de plusieurs processus de vente de produits médicaux (génériques), pharmaceutiques (génériques et diététiques) et hospitaliers dans différentes entreprises.
  • Définition de nouveaux indicateurs de performance commerciale
  • Création et mise en œuvre d’un programme de formation à la vente pour une centaine de responsables de visites médicales (ophtalmologie et dispositifs médicaux).
  • Coaching exécutif pour renforcer les compétences des responsables de secteur (générique)
  • Construction d’un outil d’évaluation des candidats au poste de visite médicale sur la base d’un exercice d’analyse IMS.
  • Collaboration à la sélection de profils de chefs de produits de santé grand public sur la base de la présentation d’une stratégie de développement de produits.
  • Définition du système d’objectifs pour les 80 managers de niveau 1 et 2 d’un groupe pharmaceutique national.
  • Conception, formation et communication d’un programme de changement de culture et de valeurs d’entreprise pour les 500 employés d’un groupe pharmaceutique (méthodologie de la carte d’apprentissage).

Tourisme, hôtellerie et restauration

  • Mise en œuvre de campagnes de dynamisation des ventes.
  • Programmes de recrutement de visiteurs
  • Audits commerciaux pour identifier les éléments d’amélioration commerciale
  • Mystery Shopping pour identifier les éléments d’amélioration commerciale
  • Formation à la vente et projets de vente consultative