• Wir setzen die Basis dafür, nachhaltig Wettbewerbsvorteile zu erzielen

Integration Marketing-Vertrieb

Wozu dient es?

  • Zusammenführung von Marketing- und Vertriebsteams mit dem Ziel, dass beide Abteilungen an einem bestmöglich zusammenarbeiten und gleiche Ziele verfolgen
  • Gruppendynamik und Workshops zur Verbesserung der Effektivität in der Zusammenarbeit
  • Gegenseitige Unterstützung von Marketing und Vertrieb sowie Verpflichtung, sich gegenseitig zum Erfolg zu verhelfen
  • Einführung von Anreizsystemen in beiden Abteilungen und Vermeidung unnötiger Konflikte
  • Mitarbeitern im Vertrieb werden darin gefördert, Geschäftspotenziale besser erkennen und einschätzen zu können
  • Einheitliche Zielvereinbarungen für beide Abteilungen

Welche Tools werden üblicherweise genutzt?

  • Vorab-Analyse zur Problemidentifikation in den Prozessen beider Abteilungen
  • Identifikation von möglichen Konfliktpotenzialen und genaue Betrachtung, in welchen Bereichen die Abteilungen von Marketing und Vertrieb im Unternehmen bisher noch nicht zusammenarbeiten
  • Erkennen von eventuell gegensätzlichen Systemen und Modellen, die bisher im Marketing sowie andererseits im Vertrieb eingesetzt wurden
  • Begleitprozess für die verantwortlichen Führungskräfte in beiden Abteilungen zur Vorbereitung auf die Veränderungen
  • Schlungen / Seminare zur Problemlösung
  • TAOPro als spielerische Methodik, bei der Fehlersuche und Problemlösung Abhilfe zu schaffen
  • Verhaltenstests der wichtigsten Mitarbeiter im Marketing und Vertrieb

Einzelne Prozessschritte

Vorteile für das Unternehmen
  • Schulungen / Seminare zum Kennenlernen und besseren Verständnis zwischen Marketing und Vertrieb
  • Effektivere Produktneueinführungen durch besseres Verständnis zwischen Marketing und Vertrieb
  • Workshops zur Identifikation von Problembereichen, die eine gute Zusammenarbeit oftmals scheitern lassen
  • Ausschluss von Situationen, die in der Vergangenheit evtl. zur Entfremdung innerhalb des Unternehmens geführt hat
  • Verbesserte Prozesse in der Interaktion zwischen Marketing und Vertrieb
  • Besseres Verständnis für die Erfolgsfaktoren in der jeweils anderen Abteilung
  • Unterstützung / Begleitung der Führungskräfte im Marketing und Vertrieb
  • Sicherstellen, dass die Führungskräfte des Unternehmens im Integrationsprozess involviert ist

Weitere zu erwartende Ergebnisse

– Höhere Profitabilität im Unternehmen durch effektivere und schnellere Markteinführungen neuentwickelter Produkte oder Dienstleistungen
– Umsatzanstieg durch die Mitarbeit des Vertriebs bzw. der Vertriebsmitarbeiter im Produktmanagement und im Marketing
– Produktentwicklungen genauer auf Kundenbedürfnisse abgestimmt

Rentabilitätserwartung

ROI 300 % der Investition kann erwartet werden

Erfolgsbeispiele

– Industrieunternehmen mit 90 Mitarbeitern: Initiierung eines Prozesses zur kreativeren Zusammenarbeit zwischen der Marketing- und der Vertriebsabteilung

– Unternehmensgruppe einer Ladenkette für Spielzeug mit 300 Mitarbeitern: Workshops zur Verbesserung der persönlichen Interaktion und Zusammenarbeit zwischen Marketing- und Vertriebsmitarbeitern

– Internet-Service Unternehmen mit 40 Mitarbeitern: Workshops verschiedener TAOPro Spiele zur Findung einer gemeinsamen Vision / Zielvorstellung zwischen Marketing und Vertrieb sowie Identifikation von bisherigen Problemen in der Zusammenarbeit