• Wir stärken die Vertriebskapazitäten unserer Kunden

Personalauswahl im Vertrieb

Wozu dient es?

  • Such- und Auswahlprozess, um zum definierten Aufgaben- und Gehaltsrahmen den Kandidaten mit dem idealen Profil hinsichtlich Kompetenzen, Erfahrungen und Motivation zu finden
  • Durchführung der Personalauswahl durch wirkliche Vertriebsprofis sowohl im Verkauf als auch in der Führung von Vertriebsteams
  • Besonderes Augenmerk auf die persönliche Motivation, die persönlichen Einstellungen und die innere Haltung der Kandidaten, die den Vertriebsprozess des Kunden verstehen und Herausforderungen im Vertrieb verinnerlichen können
  • Sicherstellen, dass der Kandidat das Rüstzeug mitbringt, sich an die Unternehmenskultur des neuen Arbeitgebers anpassen zu können und dass Mitarbeiter und Unternehmen zusammen passen
  • Essentieller Beitrag, durch geeignete Personalauswahl die Vertriebsziele des Unternehmens erreichen und übertreffen zu können

Welche Tools werden üblicherweise genutzt?

  • Zurückgreifen auf spezielle Kandidaten-Datenbank von Vertriebsprofis
  • Verhaltensweisen-Test: Notwendige Voraussetzungen für Vertriebsmitarbeiter
  • Test der persönlichen Einstellungen und Verhaltensweisen, um Präferenzen der Kandidaten einordnen zu können
  • Gruppendynamiken zur Ermittlung der Fähigkeiten und des Wissenstands der Kandidaten
  • Strukturierte Interviews und detaillierte Berichterstattung
  • Nachbereitung: Meeting mit dem Vorgesetzen auf Kundenseite 3 Monate nach Neueinstellung, um den Erfolg des neuen Mitarbeiters im Unternehmen, und falls notwendig begleitende Maßnahmen zu erörtern
Einzelne Prozessschritte Vorteile für das Unternehmen
  • Vorbesprechung mit dem Kunden und Bestimmung des gesuchten Mitarbeiterprofils sowie Anforderungen an den Mitarbeiter durch Besonder-heiten der Unternehmenskultur
  • Sicherstellen, dass Unternehmen und Mitarbeiter zueinander passen bzw. dass sich der Mitarbeiter nach einer Anpassungsphase erfolgreich im Unternehmen integrieren kann
  • Rekrutierungsphase unter Ausnutzung aller existierenden Kanäle zur Kandidaten-Anwerbung
  • Breite Auswahl von Kandidaten mit unterschiedlichen Profilen
  • Auswahlverfahren, dass sowohl Fähigkeiten und Kenntnisse als auch die inneren Einstellungen und die Motivationslage der Bewerber als Kriterien berücksichtigt
  • Mitarbeiter, die proaktiv und mit hoher Eigenmotivation im Sales-Team arbeiten
  • Persönliche Interviews durch Berater, die selbst viele Jahre im Vertrieb in Führungspositionen gearbeitet haben
  • Reduzieren der Fehlerquote in der Personalauswahl auf ein Minimum
  • Post-Recruiting Phase: Begleitungsprozess auch nach der Einstellung
  • Unternehmen erhalten Einblick in spezifische Prozesse zur Einarbeitung und Personal-entwicklung von neuen Mitarbeitern

Weitere zu erwartende Ergebnisse

 Eine höhere Prozentzahl von erfolgreichen Eingliederungen neu angestellter Mitarbeiter bedeutet eine hohe Ressourcen- und besonders Zeiteinsparung für das Unternehmen. Falsche Personalentscheidungen bedeuten mindestens 4-6 Monate Zeitverlust, gerechnet von dem Moment der Personalsuche bis zur erfolgreichen Eingliederung im Vertriebsteam.

Rentabilitätserwartung 

ROI 100 % der Investition kann erwartet werden

Erfolgsbeispiele

  •  Logistik-Sektor, Unternehmen mit 200 Mitarbeitern: Auswahl eines Key Account Managers mit Branchenerfahrung, der das Unternehmen beim Kunden eigenverantwortlich präsentieren kann

 

  •  Bauunternehmen mit 400 Mitarbeitern: Auswahlverfahren eines Business Area Managers mit Vertriebsleitungsfunktion

 

  •  Industriezuliefererunternehmen mit 80 Mitarbeitern: Personalsuche von Kundenberatern, die als Area Manager eingesetzt werden sollen. Besonderes Augenmerk auf internationale Erfahrung und Beratungskompetenz von Industrie-Dienstleistungen